對于購物，有人喜歡在淘寶或者京東上買，也有人喜歡在實體店買，保險和購物差不多，也能多渠道購買。今天保魚君就來和大家說說關于保險的購買渠道。

一、保險銷售渠道有哪些

保險銷售渠道大致分為線上和線下渠道。

線上顧名思義是指在互聯(lián)網銷售渠道。

線下銷售渠道常見的就是：保險代理人和銀行保險渠道。

代理人渠道：就是傳統(tǒng)印象中的保險推銷員

銀行保險渠道：銀行與保險公司合作，代其銷售保險產品或者是保險公司人員常駐銀行，直接銷售保險產品

銷售渠道的不一樣，產品也會有差異，當面對線上和線下保險的購買渠道，我們怎么選擇？

二、不同渠道產品有差異嗎

2.1 關于線上和線下

很多人在公眾號留言說擔心線上投保安全的問題，保魚君就拿眾所周知的平安來和大家舉例說說

平安產品的總客戶有7.9億，其中線上用戶就達到4.85億，超過線下客戶的一半。

其實不僅僅是平安，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，越來越多的消費者都更愿意在線上買保險產品。

2017年，在網上買保險的人數已有3.3億人。網上保險簽單件數124.91億件，保費收入1835.29億元。

2.2關于產品差異：

互聯(lián)網投保是已成趨勢，而且不僅如此，互聯(lián)網的保險產品性價比也越來越高。

線上的產品，設計的比較單一，針對性更強。重疾險就是重疾險，壽險就是壽險，多為消費型保險，這種保險相對于線下產品更為簡單易懂。

線下消費者主要是靠業(yè)務員不斷推銷，拜訪達成交易，所以他們具有被動性，更偏愛返本、分紅和收益，產品類型多為組合型產品。

但是從保障內容上來看的話，線下可以提供的保障，線上同樣能得到。

隨著市場的開放與發(fā)展，越來越多的產品趨于同質化，所以，現在如果要在產品內容上做出什么非常大的差異化的話，說實話還挺難的。

不過還是有很多人對于線上產品不太放心，他們會發(fā)出這樣的疑問：為什么線上的保險公司都沒聽說過？價格還那么便宜？是不是有大坑?。?/p>

保魚君就來和大家說說為什么互聯(lián)網產品價格普遍較低。

互聯(lián)網上的產品，大多來自“小保險公司”，不過話又說回來了，什么樣的保險公司才叫小保險公司呢？

全國總共有一百多家保險公司，我們生活中聽得最多的，無非也就是前十的那幾家。那么還剩下的這一百多家，是不是都算“沒聽過的小公司呢”？

所以有時候，你們沒聽過，不一定是因為人家公司太小了，而是因為人家廣告少，營銷少，不常刷臉罷了。

廣告是刷不過人家了，那還有沒有其他方式可以快速搶占保險市場，提升自己的市場競爭力呢？

最好的辦法就是讓利。壓縮運營成本，提高預定利率，從而降低保費，吸引更多的消費者。

并且，線下銷售成本是很高的，開一家分支機構要花多少錢，想必大家心里也有數。而線上銷售無疑能節(jié)約一大筆運營成本的開銷。

所以，也有越來越多的保險公司，去選擇線上做“品牌”了。

并且從產品內容上來看，線上產品的保障內容，完全不輸線下產品，同時價格還便宜。因此，也有越來越多的消費者，選擇線上產品了。

2.3關于理賠

只要是跟保險產品有聯(lián)系，那么理賠就是大多數人關心的問題了。

無論是互聯(lián)網投保，還是在線下業(yè)務員那里購買，最后賠不賠都取決于“你的事故責任在不在條款標準內”，完全不會因為購買的渠道不同而被保險公司區(qū)別對待。

當我們的合同生效的那一刻，保單就具有了法律效應。賠不賠不是由保險公司單方面說了算。

唯一的區(qū)別就是，線下買了之后，如果當地有分支公司的話，可以直接也營業(yè)點申請理賠；線上買的保險，大部分都需要線上提交理賠資料或郵寄給保險公司。

郵寄資料需要時間，所以在這方面，線上買保險是會吃虧一點。不過問題不大。該賠的還是得賠。

總體來說：線上和線下的渠道，在理賠方面沒什么區(qū)別，反而線上的保險產品他們會在價格方面有一定的優(yōu)勢。

線上和線下不僅產品方面有區(qū)別，而且渠道自身也存在優(yōu)劣勢，它對我們購買有影響嗎？

三、線上和線下渠道的優(yōu)劣勢

3.1線上渠道

互聯(lián)網銷售渠道選擇更多樣化，有同類產品的對比，可以隨時自主購買，價格方面也有優(yōu)勢，還能避免被不合格代理人誤導。

但線上選保險的前提是自己要對保險有一些了解，險種、條款之類。如果不知道自己想要什么，可能會比較懵，很容易被一些噱頭忽悠。

3.2線下的渠道：

保險推銷員是最直接和我們接觸的，可以幫我們解讀條款，解答疑問，讓我們對保險產品更了解，而且也有一定的信任基礎。

不過保險銷售的從業(yè)門檻低，而且從業(yè)者素質良莠不齊，可能出現銷售誤導。

四、保魚君總結

產品好壞，不是取決于線上和線下銷售渠道。不存在靠不靠譜的問題，對我們來說保險條款和保障內容才是最重要的。

隨著時代的發(fā)展，購買保險的渠道越來越多樣化，沒有哪個渠道有絕對的優(yōu)劣勢。