有些對保險(xiǎn)了解稍微多一點(diǎn)的客戶可能有發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，同樣都是重大疾病保險(xiǎn)，不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品價(jià)格差距可以說是相當(dāng)大了，有些品牌比較大的保險(xiǎn)公司的價(jià)格甚至?xí)葎e的小保險(xiǎn)公司貴出一倍，那如果出現(xiàn)了這種情況，應(yīng)該怎么選擇呢？很多人說，便宜沒好貨，買保險(xiǎn)是不是也是這個(gè)樣子呢？是不是必須買大保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品才會(huì)更好呢？

強(qiáng)調(diào)下，價(jià)格/性能比不等于低價(jià)。如果保險(xiǎn)不能解決問題，那么它再便宜，基本上等于白買。例如，如果你花500元購買10萬保額的重大疾病保險(xiǎn)，但你治療癌癥需要40萬，你不能說你500塊白花了，但至少它是不值得的。

因此，談?wù)撔詢r(jià)比的前提是滿足您的需求，即保障應(yīng)該足夠，在此基礎(chǔ)上比較價(jià)格。

當(dāng)比較價(jià)格時(shí)，許多人走進(jìn)了錯(cuò)誤的區(qū)域，覺得便宜沒好貨。這些保險(xiǎn)被“責(zé)備”銷售太便宜，主要是新公司、線上、小公司的產(chǎn)品。相反，他們眼中的“價(jià)格正常”保險(xiǎn)，主要是離線、大公司的產(chǎn)品。必須糾正一點(diǎn)，低價(jià)并不意味著低保障，但高價(jià)不等于高保障。

舉個(gè)例子比如說平安福和康樂B，保障幾乎相同，但平安福的價(jià)格幾乎是康樂B的兩倍。那為什么差距會(huì)如此之大？要回答這個(gè)問題，我們必須弄清楚保險(xiǎn)費(fèi)用的組件是什么。

這可以用簡化的公式顯示：保險(xiǎn)費(fèi)用=純保險(xiǎn)費(fèi)用+保險(xiǎn)公司為該保單需支付的管理費(fèi)用+保險(xiǎn)公司出售保單費(fèi)用+預(yù)期利潤+保險(xiǎn)營業(yè)稅。

其中，純保險(xiǎn)費(fèi)用，如果產(chǎn)品類型相同、保障相同，差別會(huì)更小。這時(shí)，不同的管理成本、銷售成本對保險(xiǎn)費(fèi)用的影響更大。

管理費(fèi)用主要包括人員費(fèi)用、場地租金、辦公費(fèi)用，以及在全國各地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)的資金和維護(hù)費(fèi)用。

銷售成本包括廣告費(fèi)、渠道費(fèi)和支付給銷售人員的傭金。

保險(xiǎn)公司不是公益機(jī)構(gòu)，所以除了純粹的保險(xiǎn)費(fèi)用和成本之外，保險(xiǎn)公司必須賺取一定的利潤。羊毛在羊上，再加上各種成本差異的疊加。不難理解不同公司之間的價(jià)格差異。

但無論產(chǎn)品的價(jià)格如何，在客戶脫離危險(xiǎn)之后，核心將退到理賠。而理賠，無論大公司、小公司都要按合同行事，不能說平安人壽是一家大公司，買了可以多賠你一點(diǎn)，而且復(fù)星聯(lián)合是小公司，會(huì)少賠你一點(diǎn)。

從這個(gè)角度來看，沒有必要非大公司不買，保障是全面的更合適。前者決定保險(xiǎn)是否可以解決問題。后者保險(xiǎn)費(fèi)用的支出會(huì)不會(huì)影響我們的正常生活。

顯然，保險(xiǎn)公司的品牌大小跟這個(gè)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品是否可靠并沒有太大關(guān)系，也完全不會(huì)影響后期的賠付，所以，在買保險(xiǎn)的時(shí)候，更應(yīng)該看重的是這個(gè)保險(xiǎn)的保障是否全面，在保障差不多的前提下，選擇便宜的保險(xiǎn)絕對是更經(jīng)濟(jì)的方式呢，還可以省下一筆錢。