新華健康無憂A、B、C從2015年上市至今已經(jīng)近3年，正所謂洞中方一日，世上已千年，這三年保險市場新產(chǎn)品層出不窮，健康無憂系列這三款老產(chǎn)品無論是跟新華最新產(chǎn)品健康無憂C1相比，還是跟其他公司新產(chǎn)品相比，無論是保障范圍還是具體條款，整體上早已落后市場，今天通過對比主要分析其區(qū)別，另外發(fā)掘可以利用的投保價值。

一、新華健康無憂A、B、C綜合對比分析

健康無憂A：這是一款消費(fèi)險，平平安安滿期不返錢，但是交費(fèi)期限靈活，保障期限靈活，如果是保到80歲，交費(fèi)跟健康無憂B類似，但是后者可以返本，顯然這款產(chǎn)品保長期不是賣點(diǎn)。

健康無憂B：是一款定期返本型的兩全保險，沒有身價保障，嚴(yán)格意義上說是一款單純的重疾險，對于大齡投保比較有利，不管保多少，本金還在。

健康無憂C：是一款保障終身的重疾險，擁有全面的身價、重疾和輕疾保障，但是沒有輕疾豁免，在疾病種類上數(shù)量少，跟健康無憂C1沒法比，現(xiàn)在替代產(chǎn)品太多，而且條款好得多，因此健康無憂C現(xiàn)在已經(jīng)沒有投保價值。

二、健康無憂A和健康無憂B賣點(diǎn)分析

1、健康無憂A：低收入家庭短期高額保障

對于部分交費(fèi)困難，但是需要保障的客戶來說，健康無憂A交費(fèi)低，而且有輕疾、重疾和身價等全面保障，是不錯的選擇，比如18歲花500獲得全面的高額保障，累計(jì)交1萬保了20年平安，具體如下：

2、健康無憂B：補(bǔ)充養(yǎng)老重疾保障

一般純健康險35歲以后買，往往回本極其漫長，因此對于渴望回本的客戶來說，任何人健康無憂B都可以在約定70或80歲拿回本金，大齡投保能夠回本的優(yōu)勢更明顯，可以到期拿保費(fèi)補(bǔ)充養(yǎng)老，具體如下：

產(chǎn)品點(diǎn)評：人們常說是金子總會散發(fā)光芒，保險產(chǎn)品如能做到人無我有，不可替代，即使間隔很久，依然能夠散發(fā)光芒，比如健康無憂A發(fā)揮交費(fèi)靈活保障靈活，價格實(shí)惠保障全面的優(yōu)勢，對于部分人群來說仍然有不小的吸引力，但是如果產(chǎn)品沒有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，不能做到人無我有人有我優(yōu)，很容易被淘汰。