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四十歲買什么保險好?

秘籍:保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)

時間:2017-11-08 10:10:06 來源:希財新金融

續(xù)保監(jiān)會下發(fā)的131號、134號文件后,并沒有影響保險業(yè)開門紅的延遲出售,據(jù)悉,目前各大壽險公司主推的2018開門紅產(chǎn)品,大多采用“雙主險”的形式,可謂雙輪驅(qū)動,動感十足。詳見:《2018保險開門紅產(chǎn)品盤點(持續(xù)更新中...)》。那么,這段時間最忙的是保險代理人員了,不過保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)是保險業(yè)務(wù)人員最關(guān)心的問題了,今日,小編匯總了一些資料,以供大家參考。

保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)

保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)

秘籍一:談“政策”

一般會購買年金產(chǎn)品的投保人士,都或多或少購買過往年的開門紅產(chǎn)品,更是具備一定經(jīng)濟條件的人群。而對于以往的理財型保險,大多數(shù)是即可返還的,但是如今的保險產(chǎn)品,因受到保監(jiān)會134號文件的限制,5年后開始返還,不過后期對消費者還是大有好處的,這點需要跟消費者講清楚,倒明白。

對于第一次購買年金產(chǎn)品的消費者,可以忽略不計。

秘籍二:基本產(chǎn)品介紹

以國壽推出的開門紅盛世尊享為例,要與客戶講明白這款年金保險的基本情況,它是由《盛世尊享年金保險(分紅型)》+《國壽鑫尊寶終身壽險(萬能型)(A款)》+國壽鑫尊寶終身壽險(萬能型)(B款)組成三部分構(gòu)成的,且在保險責(zé)任方面,國壽盛世尊享提供特別生存金、滿期金、年金和身故金這四大責(zé)任。詳見:《國壽盛世尊享保險介紹 高現(xiàn)價、滿期返還》此文。

秘籍三:談保險產(chǎn)品的優(yōu)勢

保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè),談亮點是非常重要的,還是拿“國壽紅盛世尊享”來舉例,它有雙萬能賬戶、返還高,在保單第5周年、6周年,分別返還首年保費的60%和40%,而且它還能滿足人一生的理財需求。【國壽盛世尊享年金保險優(yōu)缺點分析】

秘籍四:展示收益演示

對于大部分用戶來說,對于保險產(chǎn)品的收益可能不會算的那么仔細,不過,如果有個案例的收益演示能夠幫助用戶更好的理解開門紅產(chǎn)品,也不失為一件好方法。

編后語:對于代理人來說保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè),與其說是推銷保單,不如說是有好的話術(shù)與扎實的基本功,銷售話術(shù)一直是保險業(yè)務(wù)人員開單的必要武器,所以牢牢掌握以上四個秘籍,功效倍增。