經紀人介紹

從世界范圍來看，在經濟發(fā)達的國家，保險經紀人在保險市場上發(fā)揮著積極地作用。我國引進保險經紀人，有利于加快國內保險業(yè)與國際接軌的進程，有利于進一步完善保險市場，維護投保人的利益，促進保險市場的公平交易和有序競爭。

優(yōu)勢

1、較全面地掌握保險理論，具備專業(yè)的保險技能，能夠準確細致地調查并識別您自身所面臨的所有風險;

2、用科學的方法，識別與衡量風險可能造成的損失頻率與損失的幅度，估測最大與最小的損失幅度(值);

3、用規(guī)范嚴謹的"保險語言"向保險公司闡釋客戶的保險需求，并正確理解保險公司用"保險語言"做出的各項承諾;

4、正確理解保險公司的各種復雜的保險條款，并從中做出正確的選擇;

5、對保險公司所給予的費率、免賠額等承保條件進行充分的研究和正確的判斷，經過談判，合理地選擇最佳的保險公司及其產品;

6、指導客戶正確地履行保險單中所規(guī)定的投保人和被保險人應承擔的各項義務;

7、一旦出險，在防止損失擴大的同時，按照保單要求，及時、準確地向保險公司提供其所要求的各類索賠單證和材料。

區(qū)別

保險經紀人 和保險代理人由于其所處的位置不同，各自代表的利益不同，必然導致兩者具有不同的性質和責任。保險代理人的責任是:代表保險公司的利益，向保險公司負責，為保險公司推銷保險產品。保險經紀人的責任是:代表客戶的利益，向客戶負責，幫助客戶選擇最適合的保險公司、最合理的價格、最優(yōu)越的承保條件并提供全面的風險管理服務和各項增值服務。

保險市場的組成

由完整、規(guī)范、成熟的保險市場由保險主體和保險中介組成。

保險主體包括:提供保險產品和保險服務的保險公司;購買保險產品、接受保險服務的投保人和被保險人。

保險中介包括:為保險公司推銷保險產品的保險代理人;為投保人選擇、采購保險產品并提供全面風險管理服務的保險經紀人;從事保險標的的勘驗、鑒定、估損及理算等業(yè)務的保險公估人。

較為初級的保險市場上通常只有投保人 、被保險人和承保人 、 保險人，面對面地直接進行保險商品買賣。由于雙方在利益上先天矛盾對立，后天信息又嚴重不對稱，長期以來投保人 、被保險人一方明顯處于弱勢。 2000 年 6 月，中國第一家保險經紀有限公司成立，標志著中國保險經紀市場正式啟動，打破了中國保險市場舊有的利益格局，加重了投保人和被保險人一方的砝碼，使得保險市場的天平逐漸趨于平衡。

保險經紀公司的性質

保險經紀公司是基于投保人或被保險人的利益，為其提供保險中介服務的經濟組織。從本質上說，保險經紀公司是客戶利益的代表。保險經紀人必須和投保人 、被保險人站在一起，代表他們的利益。保險經紀人這一屬性一方面是由法律、法規(guī)規(guī)定的，另一方面是由保險商品的特點和保險市場信息不對稱的狀況決定的。

國家有關法律法規(guī)對保險經紀人的規(guī)范

新《保險法》第 118 條規(guī)定:"保險經紀人是 基于投保人的利益 ，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的機構。"

新《保險法》第 128 條規(guī)定:"保險經紀人因過錯給投保人、被保險人造成損失的，依法承擔賠償責任。。"

客戶與保險公司之間，客戶與保險經紀公司之間的關系 客戶與保險公司是簽訂保險合同的雙方，他們之間是保險產品的買方和賣方的關系;像所有的買賣雙方一樣，他們的利客戶與保險經紀公司是委托與受托的關系，保險經紀公司是客戶的保險顧問，他接受 客戶的委托，基于客戶的利益，站在客戶的一邊，為客戶提供專業(yè)的保險經紀服務。保險經紀公司與客戶的利益是一致的。