保險(xiǎn)公司一直是大家非常關(guān)心的問題。

但同時(shí)，也是多保魚最不關(guān)心的話題。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的發(fā)展并不是一兩天就能確定的，歷史上的改朝換代我們都不陌生，更別說一家公司的興盛了。

多保魚今天就帶大家一起來看一下，保險(xiǎn)公司的成長速度有多快？小保險(xiǎn)公司會(huì)變成大保險(xiǎn)公司嗎？

保險(xiǎn)公司的成長

保險(xiǎn)公司成長最直觀的是什么？就是保費(fèi)收入的增長。

1.1 大保險(xiǎn)公司究竟有多大

許多朋友知道有些保險(xiǎn)公司大，對(duì)于他們究竟有多大并沒有概念，只知道他們“出名”：名氣大、廣告多、分支機(jī)構(gòu)多、身邊朋友都在買。

那么多保魚統(tǒng)計(jì)了10家大保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入，來看看他們具體有多大：

（安邦人壽比較特殊，2018年年初因安邦保險(xiǎn)集團(tuán)原董事長、總經(jīng)理吳小輝涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪，中國保監(jiān)會(huì)對(duì)安邦集團(tuán)實(shí)施接管，因此安邦并未發(fā)布2017年年度披露報(bào)告。）

從表格中，我們可以獲得幾個(gè)信息：

中國人壽和平安人壽的保費(fèi)收入遠(yuǎn)高于其他保險(xiǎn)公司

除中國人壽、平安人壽和太平洋人壽以外，其他“大公司”的差距其實(shí)并不大

華夏人壽并非深厚的老牌大保險(xiǎn)公司，而是在近兩年迅速崛起的“新星”

中國人壽、人保壽險(xiǎn)、富德生命的保費(fèi)增長速度在放緩

平安人壽、太平洋人壽的保費(fèi)增長速度穩(wěn)定。

我們可以解讀出幾個(gè)信息：

即使是大保險(xiǎn)公司，彼此之間也是有所差別的
老牌保險(xiǎn)公司穩(wěn)定逐步增長，這是多年沉淀下來的底蘊(yùn)
“大保險(xiǎn)”公司也有可能走下坡路。所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，如果增長速度放緩，其實(shí)從另一個(gè)角度來看也算退步
保險(xiǎn)界也是有“黑馬”的，一家保險(xiǎn)公司在短短幾年之內(nèi)也有可能成長為大品牌公司的
平安和國壽依舊是國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的主力軍，承擔(dān)了大部分的保險(xiǎn)責(zé)任，也深得消費(fèi)者信任。
但同時(shí)，一些新的保險(xiǎn)公司也在逐漸崛起，例如華夏人壽。僅用短短兩三年的時(shí)間就完成了保費(fèi)收入的成倍增長，實(shí)力不容小覷?？上朐谖磥淼膸啄昀?，它的發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅４蟮摹?br />這也說明，保險(xiǎn)行業(yè)并非一成不變的，保險(xiǎn)公司的實(shí)力也是在漸漸發(fā)生改變。

1.2 所謂小保險(xiǎn)公司

因?yàn)樾”ｋU(xiǎn)公司實(shí)在太多了，所以多保魚只統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)平時(shí)大家關(guān)注得比較多的。而其他沒有提到的保險(xiǎn)公司，大家可以去官網(wǎng)自行查詢。

（和諧健康是安邦旗下的子公司，因安邦被接管，于是和諧健康的2017年年度披露報(bào)告也暫緩了）

小保險(xiǎn)公司的保費(fèi)增長更具有代表性，我們換個(gè)方式來解讀一下：

和諧健康：

和諧健康這家公司有兩個(gè)產(chǎn)品多保魚非常喜歡：慧馨安少兒重疾險(xiǎn)、大黃蜂少兒重疾險(xiǎn)。

這兩款都是少兒定期重疾險(xiǎn)，最高保額80萬，最長能保30年，每年保費(fèi)不超過1000元，性價(jià)比非常高。

但是經(jīng)常有朋友跟多保魚反映：怎么沒聽說過？能不能換一家大公司？

從表格中我們可以看出，在2016年時(shí)，和諧健康的年保費(fèi)收入，直逼同期的太平人壽、人保壽險(xiǎn)，甚至遠(yuǎn)超華夏人壽。

事實(shí)證明：它并不小，只是您沒聽過而已。

百年人壽、中荷人壽：

這兩家保險(xiǎn)公司的增長也是非常穩(wěn)定，增長速度漸漸加快，這跟市場的認(rèn)可度分不開。

越來越多的消費(fèi)者接受了這種“小公司”的高性價(jià)比產(chǎn)品，不靠廣告，光靠產(chǎn)品和口碑贏得市場認(rèn)可。

昆侖人壽、復(fù)星保德信：

這兩家保險(xiǎn)公司的年保費(fèi)收入迅速增長，在2017年的時(shí)候，更是成倍增長。

可以預(yù)見的是，如此高速的保費(fèi)增長，在接下來的幾年里，他們也會(huì)漸漸從一個(gè)不起眼的小公司，迅速成長，漸漸擺脫大家的偏見。

保險(xiǎn)公司如何實(shí)現(xiàn)快速增長

2.1 大牌保險(xiǎn)公司靠口碑

這也是為什么許多“從業(yè)人員”最喜歡跟你談大保險(xiǎn)公司的服務(wù)。

當(dāng)名氣出來之后，不缺基礎(chǔ)客戶了之后，大保險(xiǎn)公司就有更多的精力去考慮產(chǎn)品之外的東西，例如附加服務(wù)。

我們經(jīng)常會(huì)看見某些公司的各種福利廣告：買保險(xiǎn)送油卡、買保險(xiǎn)送加濕器等。

但多保魚提醒一句，無論一家保險(xiǎn)公司的服務(wù)再好，服務(wù)永遠(yuǎn)只是附加品。

保險(xiǎn)公司愿意提供什么服務(wù)，你就可以享受這項(xiàng)服務(wù)；反之，同理，如果保險(xiǎn)公司不想提供了，它收回福利是一件自然而然的事情。

但產(chǎn)品條款不一樣，無論保險(xiǎn)公司強(qiáng)大或是衰落，產(chǎn)品條款從簽署的那一刻開始，就具有了法律效力，保險(xiǎn)公司是無權(quán)改變的。

因此，買保險(xiǎn)千萬不要本末倒置，應(yīng)該先選產(chǎn)品，再看公司服務(wù)。

2.2 新興保險(xiǎn)公司靠產(chǎn)品

每一個(gè)小保險(xiǎn)公司的成長都是需要契機(jī)的，這個(gè)契機(jī)就是一個(gè)“打破行業(yè)底線”的產(chǎn)品。

對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)稍微有一些了解的朋友，對(duì)于我們上面提到的這幾個(gè)“小保險(xiǎn)”都不太陌生，每個(gè)保險(xiǎn)公司都有叫得出名字的產(chǎn)品來。

和諧健康的慧馨安、大黃蜂；

百年人壽的康惠保、定惠保；

中荷人壽的顧家保；

昆侖人壽的健康保；

復(fù)星保德信的金鐘罩定期壽險(xiǎn)；

只要推出一個(gè)高性價(jià)比產(chǎn)品，就能獲得市場關(guān)注，從而吸引客戶，逐漸提高知名度，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售額。這是除了打廣告以外，最能快速搶占市場的方式。

這也是為什么這些小保險(xiǎn)公司會(huì)在某一年突然快速成長起來：因?yàn)樗麄兺屏艘豢钚詢r(jià)比非常高的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的大趨勢

保險(xiǎn)公司的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

有一些相對(duì)保守的朋友，對(duì)于線下產(chǎn)品更加放心。但這也無法改變，互聯(lián)網(wǎng)投保已成為不可避免的大趨勢了。

根據(jù)平安人壽發(fā)布的2017年年度披露報(bào)告顯示，在2017年，來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增客戶已有1872萬人，占當(dāng)年新增客戶的40.4%。

平安人壽這種老牌保險(xiǎn)公司尚且如此，更勿論新興的小保險(xiǎn)公司了。

而在互聯(lián)網(wǎng)投保，無論是保險(xiǎn)公司還是消費(fèi)者來說，都是雙贏的：

3.1 保險(xiǎn)公司的角度

開一家分支公司要花多少錢？而開一個(gè)網(wǎng)站要多少錢？這筆賬想必大家都會(huì)算的吧。

對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，互聯(lián)網(wǎng)銷售可以節(jié)約非常大一筆成本開支。

并且互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)非常開放，無論什么地區(qū)的人都可以看到，可以脫離地域限制，增加公司曝光度，讓更多的人了解到自己。

并且隨著大家保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，還有像多保魚這樣的從業(yè)人員，專門挖掘高性價(jià)比的保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以保險(xiǎn)公司只要敢把產(chǎn)品放出來，多保魚就敢找到它，并推薦給大家。

而多保魚推薦它完全出于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，相當(dāng)于主動(dòng)免費(fèi)幫其打廣告，何樂而不為。

3.2 消費(fèi)者角度

對(duì)于消費(fèi)者來說，也是有非常有利的。

首先，我們都知道，我們所交的保費(fèi)里面有一部分就是運(yùn)營成本。

保險(xiǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，降低了成本支出，相對(duì)的運(yùn)營成本降低了，那么保險(xiǎn)公司就有更多的空間來進(jìn)一步降低保費(fèi)。對(duì)于消費(fèi)者來說，付出更小的保費(fèi)成本，獲取完善的保障責(zé)任，難道不是幸福嗎？

其次，因互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的平臺(tái)，我們在網(wǎng)上所接觸到的產(chǎn)品，會(huì)比線下了解的多很多。

假如我們在線下認(rèn)識(shí)了某公司業(yè)務(wù)員，該業(yè)務(wù)員大概率只會(huì)推薦自家產(chǎn)品，可供你選擇的范圍其實(shí)也非常有限。

但如果放在全網(wǎng)開放的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的話，我們能夠接觸到的就不時(shí)某一家保險(xiǎn)公司，而是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品了，可供選擇的范圍大大增加。

我們有了更多選擇的余地，化被動(dòng)為主動(dòng)，就能找到更加適合自己的產(chǎn)品了。

多保魚總結(jié)

中國大陸的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展不過三十多年，而一份保單，除去一年期產(chǎn)品以外，短則二三十年、長則終身。

三十多年前，這些所謂的大保險(xiǎn)公司是怎樣的光景？而二三十年后，這些所謂的小保險(xiǎn)公司又會(huì)有怎樣的前途？其實(shí)都是未知的。

多保魚相信，每一家認(rèn)真做保險(xiǎn)的公司，終有一天會(huì)得到大家的認(rèn)可的。愿努力都有所回報(bào)。