很有發(fā)展前景的行業(yè) 但是也是大浪淘沙的行業(yè) 甚至不是每個人都能堅持做下一年的

首先，我國人均保單不足2張，市場發(fā)展前景良好，潛在客戶需求巨大，但是無法否認的是直到今日還有許多人認為保險是騙人的，這也是長期遺留問題，這也與保險產(chǎn)品的特殊性有關(guān)，畢竟不是實物，摸不著看不見，總覺得意外不會發(fā)生在自己身上，買保險就是浪費錢，但相信今后的保險行業(yè)一定會向積極，正規(guī)，專業(yè)的方向發(fā)展，樹立良好的企業(yè)形象，讓人們對保險不再有偏見，同時隨著生活水平的提高，人們的保險意識也會加強，對保險不再抵觸，新型保險也作為理財工具出現(xiàn)在人們眼前，不僅具有保障性，更有儲蓄性和投資性，更受人們歡迎，保險作為朝陽行業(yè)，金融的三大支柱之一，社會保障的重要組成部分，再加之站在的時代的風口浪尖，一定一片光明v582

從銀監(jiān)會保監(jiān)會合并就能看出，國家也是大力支持的，保險只會越來越好

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，保險業(yè)基礎(chǔ)不斷加強，改革向縱深推進，綜觀國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，我國保險業(yè)正處于難得的發(fā)展機遇期。 延展閱讀： 1.2003年全球保險密度為469.6美元,其中,工業(yè)化國家為2763.5美元,新興市場為58.7美元。大多數(shù)工業(yè)化國家的平均水平大約在1100美元到3700美元之間，而發(fā)展中國家的平均水平較低。中國保險密度增長較快，但水平仍然較低，位于第71位，為36.3美元。 2.黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會的目標，保監(jiān)會通過對保險業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，得出我國保險業(yè)正處于發(fā)展的初級階段基本論斷。認為保險業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟社會不相適應(yīng)是當前的主要矛盾，提出必須抓住難得的機遇，盡快把保險業(yè)做大做強。 3.自2003年下半年以來中國財產(chǎn)保險股份有限公司、中國人壽保險股份有限公司、中國平安集團股份有限公司，相繼在國外上市。國際投資人的監(jiān)督逐步轉(zhuǎn)化為上市公司的自覺行動，三大保險集團業(yè)務(wù)量加起來占了中國保險市場的60%以上。改革迸發(fā)的活力正在成為推動我國保險業(yè)健康、快速發(fā)展的強大動力。

保險行業(yè)的發(fā)展空間很大！是成長率最快的一個行業(yè)之一，特別是現(xiàn)在的市場！ 對于財險，國內(nèi)的企業(yè)，制造業(yè)和商業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來了許多保險的需求，建筑險、汽車險、公共責任險、航空、貨物運輸險、產(chǎn)品質(zhì)量與責任險等等，市場容量越來越大了，但是初期還是要有一定的關(guān)系。 壽險呢，還是有一定的難度，競爭比較大，主要是商業(yè)模式方面要創(chuàng)新，機會還是有的。 建議你兩者并重，一個人業(yè)務(wù)為主，做大了再請助理協(xié)助處理日常的服務(wù)（跟單、理賠等）。

想想看將來我們出現(xiàn)生老病死殘這些情況的時候可以依靠誰就知道需要不需要了。國家？子女？還是親戚朋友？慈善機構(gòu)？ 每個人都已經(jīng)買了保險，只不過是自己承保風險還是保險公司承擔風險而已。

我來給你講下吧，用比較通俗的語言，希望對你有所幫助啊 先說好的一面 第一，國家把保險放在了經(jīng)濟推動器和社會穩(wěn)定器的戰(zhàn)略地位，有國家的大力支持和發(fā)展啊 第二，國民經(jīng)濟持續(xù)的健康發(fā)展，人民生活水平普遍的提高，而且對保險的認可度加大，所以保險的需求是很好的啊 第三，從現(xiàn)在到2020左右中國會出現(xiàn)一個人口紅利（你可以查下解釋）的時代，會大大的加快保險的發(fā)展 因此總的趨勢是很好的啊 但是。保險從業(yè)人員的素質(zhì)和誠信方面，國民對保險的了解少等都是制約保險業(yè)的大力發(fā)展，不過整體還是在不斷前進的啊，是處在成長期的啊，如果想進這個行業(yè)，現(xiàn)在是最好的機會啊，發(fā)展前景好又是處在行業(yè)的成長期機遇多 祝你好運，我已經(jīng)從正反兩方面講過了

展望未來，保險行業(yè)發(fā)展前景誘人，其主要動力包括：龐大的人口規(guī)模、較快的老齡化趨勢與較高的儲蓄率；經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、居民收入不斷提高；政策法規(guī)大力支持；風險保障意識得到根本性加強；終身福利系統(tǒng)的瓦解；投資環(huán)境大大改善。 保險產(chǎn)品的主要特征 傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品 傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品提供保險的最基本功能——生存和養(yǎng)老風險保障。具體劃分為終身和定 期壽險、終身和定期兩全保險、終身和定期年金保險等。其主要特征是：投保人確定的義務(wù)和權(quán)利均在保險合同中明確約定，與未來保險公司的經(jīng)營狀況并不直接相關(guān)。 新型壽險產(chǎn)品 由于分紅保險和非傳統(tǒng)保險（投連險、萬能險等）在中國市場剛出現(xiàn)時間較晚，所以 也稱作新型產(chǎn)品。新型產(chǎn)品的主要特點是，使利率風險在保險人和被保險人之間進行分擔，這類產(chǎn)品正在逐漸成為國際壽險市場的主流產(chǎn)品。 目前分紅產(chǎn)品已是國際保險市場的主流產(chǎn)品之一，也是東南亞地區(qū)最受客戶歡迎的產(chǎn) 品之一。在北美地區(qū)，80%以上的產(chǎn)品具有分紅功能；在香港，這一比例更高達90%；在德國，分紅保險占人壽保險市場的85%。 中國保險產(chǎn)品發(fā)展空間巨大 2005 年中國人身險保費中，壽險占有89%的絕對份額，健康險和意外險分別只占8%和3%。在壽險中，分紅險占比60%，普通險占比21%，其他險種占8%。中國保險產(chǎn)品在分散利率風險方面做得比較到位，但在營銷渠道和專業(yè)化發(fā)展方面才剛剛起步，具有廣闊發(fā)展空間。 中國保險業(yè)正進入上升周期 中國是全球最具可持續(xù)增長潛力的保險市場 2005年中國保險密度為47美元，保險深度為2.7%，其中壽險深度仍僅有2.03%，密度只有35美元/人，遠低于世界平均水平，具有很大的上升空間。 2006-2015年“人口紅利”孕育壽險業(yè)發(fā)展黃金期 2006-2015年是我國人口負擔系數(shù)不斷創(chuàng)新低和中青年勞動力人口創(chuàng)新高時期，也是我國建立覆蓋全民養(yǎng)老和醫(yī)療保障體系關(guān)鍵時期，商業(yè)保險在承擔社會管理功能的同時將得到飛躍式發(fā)展，稅收優(yōu)惠政策實施將成為行業(yè)跨越式發(fā)展的重要推手。 中等收入階層快速崛起將大幅提升壽險和投資性產(chǎn)品配置比例 根據(jù)測算，到2015年我國城市中等收入家庭數(shù)量將增加到近2億戶，年均收入增長20%以上。而目前我國居民金融資產(chǎn)有近90%以銀行儲蓄形態(tài)存在，購買壽險比例不足6%，處在社會轉(zhuǎn)型期的中等收入階層對保險有著更為強烈的需求，也有實際的購買力。 中國保險市場是亞洲僅次于日本和韓國的第三大保險市場，同時也是世界第九大保險市場。根據(jù)保監(jiān)會數(shù)據(jù)，中國的壽險保費收入及財險保費收入在2000年至2006年期間年均復合增長率分別為26.4%和17.3%，成為世界上增長最快的保險市場之一。 中國保險深度和保險密度明顯低于世界平均水平，發(fā)展?jié)摿薮蟆?006年中國壽險保險深度為1.7%，遠低于4.5%的世界平均保險深度；壽險密度為34.1美元，相當于世界平均保險密度330.6美元的10.3%。2006年中國產(chǎn)險深度僅為1.0%，低于3.0%的世界平均保險深度；產(chǎn)險密度僅為19.4美元，相當于世界平均保險密度224.2美元的8.65%。 隨著GDP持續(xù)快速穩(wěn)定的增長、保險深度和保險密度的提升、人口紅利、居民消費升級，以及政府對保險行業(yè)的大力扶持，我國保險行業(yè)將步入快速發(fā)展時期，未來10年保費收入年復合增長率將有望超過15%。

現(xiàn)在中國的市場還是很不成熟，不過相比于前些年來說已經(jīng)好多了。 我們公司現(xiàn)在還在以發(fā)展人數(shù)為主，其他公司也差不多。等到哪一天，公司以提高代理人素質(zhì)為主的時候，市場就成熟了。 不過不知道要等到什么時候，而且那時候進入的話應(yīng)該比較難了。

第一，中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷。從中國目前保險市場情況分析，中國人民保險公司、中國人壽保險公司、中國平安保險公司、中國太平洋保險公司四大保險公司已經(jīng)占有目前中國保險市場份額的96％。而其中，國有獨資的人保、中國人壽則幾乎占去保險市場份額的70％。中國人壽占去了壽險市場份額的77％，人保占去了產(chǎn)險市場的78％。而機動車險市場中僅中國人民保險公司一家就占82％。這就是說，中國保險市場雖然初步形成了競爭的格局，但這種以國有獨資保險公司高度壟斷市場的局面，特別是以少數(shù)幾家保險公司寡頭壟斷市場的局面，就是目前中國保險市場的特點之一。 第二，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平。按照保險業(yè)發(fā)展的規(guī)律，保費收入一般占當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的3－5％。從目前西方發(fā)達國家而論，年保費收入一般都占本國國內(nèi)生產(chǎn)總值的8－10％左右，而我國1998年保費總收入約僅占國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保費計算，僅為100元人民幣，雖然較恢復保險業(yè)務(wù)初期的人均不到10元人民幣已有翻天覆地的變化，但仍在世界排名第80位左右。當然，我們要達到西方發(fā)達國家人均保費2000多美元的水平還有距離。因為，從總體上來說，我們的經(jīng)濟還不發(fā)達，人均收入水平較低，但同時又說明在建立完善的市場經(jīng)濟體系過程中，中國居民的保險意識與投資意識還要有一個提高過程。 第三，中國保險市場結(jié)構(gòu)分布不均衡。從目前中國保險公司機構(gòu)的分布而論，30家中外保險公司的總部基本上都設(shè)置在北京和中國沿海城市。保險公司分支機構(gòu)雖然在大陸已普遍設(shè)立，但多數(shù)又集中在人口密集、經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)和城市，這就造成了保險市場發(fā)育不均衡性。這種分布上的不均衡，對中國保險業(yè)的長期發(fā)展是不利的。尤其是外資公司與合資公司，雖然其數(shù)量已占大陸保險公司總數(shù)的56．7％，但它們100％分布在沿海與發(fā)達城市，又沒有遍布的分支機構(gòu)，所以其市場份額僅占0．69％。 第四，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。粗放式經(jīng)營與銷售方式單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單與供給不足，以及缺乏專業(yè)人才是經(jīng)營水平較低的顯著特點。目前，各家保險公司已經(jīng)開發(fā)和銷售的產(chǎn)品壽險產(chǎn)品品種并不少，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同和保險責任不足，是業(yè)內(nèi)人士的普遍呼聲。中國保險從業(yè)人員中真正受過系統(tǒng)保險專業(yè)教育又有保險專業(yè)水平的保險專業(yè)人才不到30％，其中既了解國際保險市場又懂得精算和計算機技術(shù)的高級人才更是毛鳳鱗角。這都表明了當前中國保險經(jīng)營水平還處于初級發(fā)展階段。 第五，保險市場還未形成完整體系。目前中國保險市場相對來說兩頭大中間小，即保險主體與保險市場發(fā)展很快，而中介組織發(fā)展緩慢。到目前為止，按照規(guī)定程序正式批準的專業(yè)保險代理公司僅9家、經(jīng)紀公司3家。 第六，再保險市場發(fā)展滯后和保險監(jiān)管亟待加強。十幾年來，我國重視直接保險市場的建設(shè)，忽略了對再保險市場的培育，導致國內(nèi)保險人所承擔的風險不能得到妥善處理，分保計劃安排不當經(jīng)常造成損失；同業(yè)間信任不足，再保險行為不規(guī)范，外幣保險業(yè)務(wù)過份地依賴國外再保險市場。與此同時，我國對保險監(jiān)管沒有得到應(yīng)有的重視，保險監(jiān)管機關(guān)建設(shè)和監(jiān)管力度與保險業(yè)的發(fā)展一直存在較大的差距。目前還基本上處于被動的監(jiān)管狀態(tài)，監(jiān)管工作的科學性、系統(tǒng)性、前瞻性不夠。對于關(guān)系到保險行業(yè)穩(wěn)定的償付能力、資產(chǎn)負債質(zhì)量、再保險安排等重要方面的監(jiān)管力度不夠。至于在法律法規(guī)建設(shè)方面，還缺乏嚴密、完善的成套法律法規(guī)。 根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的一般規(guī)律和近20年來我國保險業(yè)發(fā)展的實際狀況，預(yù)計在未來10年之內(nèi)，我國保險業(yè)將出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢。 保險市場體系化。從市場體系架構(gòu)來看，原保險市場較大，再保險市場很??；市場發(fā)展很快，監(jiān)督和法規(guī)發(fā)展較慢，保險中介混亂，違規(guī)代理嚴重，權(quán)力運作、官方管制使各保險主體在市場中處于不平等地位。自1995年《保險法》頒布實施特別是1998年11月中國保監(jiān)會成立以來的情況來看，建設(shè)和完善中國保險市場體系的步伐正在加快，一個體系完整、門類齊全、法規(guī)健全的中國保險市場體系正在建立。 經(jīng)營業(yè)務(wù)專業(yè)化。就專業(yè)經(jīng)營水平而言，尤其是同國際上專業(yè)化保險公司相比，我國保險專業(yè)經(jīng)營水平還很低，發(fā)達國家在產(chǎn)險與壽險領(lǐng)域內(nèi)都有專門的公司，如專營火災(zāi)險的公司、專營健康險公司、專營機動車險的公司、專營農(nóng)業(yè)險的公司等等。隨著我國保險體制改革的深化，出口信用保險和農(nóng)業(yè)保險等政策性保險業(yè)務(wù)將從商業(yè)保險公司中分離出來，由國家成立專門的政策性保險公司，與此同時，在未來幾年也會成立專營諸如火險或機動車險業(yè)務(wù)的專營保險公司。 市場競爭有序化。近幾年，中國保險市場處于一種嚴重的無序化競爭狀況，其結(jié)果既損害了保險人的利益，也損害了消費者的利益，搞亂了保險市場秩序，從1997年開始，人民銀行從整頓代理人入手調(diào)整了航意險、機動車險的退費、手續(xù)費，大力整頓保險市場，許多違規(guī)行為被制止，中國保監(jiān)會成立后，進一步強調(diào)要逐漸規(guī)范市場秩序，加大對違規(guī)機構(gòu)和違規(guī)行為的打擊處罰力度，取得顯著成效。最近中國保監(jiān)會主席馬永偉提出了加強保險監(jiān)管的一套完整工作思路，這就是：加強保險機構(gòu)內(nèi)控制度建設(shè)，強化保險業(yè)自我約束機制，深化體制改革，完善保險法規(guī)和完善保險機構(gòu)體系與運行機制，切實加強保險監(jiān)管，防范與化解經(jīng)營風險。 保險產(chǎn)品品格化。隨著我國經(jīng)濟改革的進一步深化，商業(yè)保險會更加深入人心，企業(yè)與居民在逐步提高保險意識的同時，對保險的選擇意識也不斷增強，投保需求呈多樣化和專門化趨勢。它們從自身利益和需要出發(fā)，慎重選擇。在這種逐漸成熟的市場里，產(chǎn)品要占領(lǐng)市場只能靠品牌＋價格＋服務(wù)，這就是品格化。就保險產(chǎn)品的品格化而言，它所包含的不僅是利益保障功能或投資功能、儲蓄功能或產(chǎn)品的組合功能，更主要的是它的價格水平與服務(wù)水平。而保險產(chǎn)品價格在規(guī)定的浮動范圍內(nèi)也將實行市場化?？梢灶A(yù)見，名牌產(chǎn)品＋合理價格＋特色服務(wù)將是未來保險市場競爭的剎手锏。 保險制度創(chuàng)新化。從目前的狀況看，我國的保險創(chuàng)新盡管有所發(fā)展，但還很落后，積極開展保險創(chuàng)新，既是歷史發(fā)展的潮流也是推動我國保險業(yè)變革和發(fā)展的重要力量。根據(jù)我國的具體情況，我國的保險創(chuàng)新內(nèi)容主要包括產(chǎn)品開發(fā)、營銷方式、業(yè)務(wù)管理、組織機構(gòu)、電子技術(shù)、服務(wù)內(nèi)容以及用工制度、分配制度、激勵機制等方面的創(chuàng)新。通過上述內(nèi)容的創(chuàng)新，促進我國民族保險業(yè)的發(fā)展，使國內(nèi)保險公司在與國外保險公司的競爭中立于不敗之地。 經(jīng)營管理集約化。在市場競爭日益激烈的背景下，國內(nèi)各保險公司都已意識到原來只注重擴大規(guī)模、搶占市場的弊端，而紛紛尋求走效益型道路，向內(nèi)涵式集約化發(fā)展，追求經(jīng)濟效益最大化。一方面通過加強資金管理、成本管理、人力資源管理、經(jīng)營風險管理和技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)集約化的經(jīng)營管理；另一方面在國內(nèi)資本市場逐步完善、保險資金運用政策逐步放寬的基礎(chǔ)上，將大量的準備金所形成的巨額資金通過直接或間接渠道投資房地產(chǎn)、股票、各種債券，實現(xiàn)投資多元，達到提高經(jīng)濟效益的目的。 行業(yè)發(fā)展國際化。在全球經(jīng)濟一體化的大趨勢下，我國保險業(yè)與國際接軌是必由之路，隨著我國加入WTO后，我國在加快保險市場對外開放步伐接受外資保險公司資本投入的同時，中資保險公司也會到國外設(shè)立分支機構(gòu)，開展業(yè)務(wù)或者購買外國保險公司的股份，甚至收購一些外國的保險企業(yè)。在險種開拓上，積極發(fā)展核能、衛(wèi)星發(fā)射、石油開發(fā)等高科技險種，在業(yè)務(wù)經(jīng)營上，通過再保險分入分出或國內(nèi)外公司相互代理等形式加強與國際保險（再保險）市場的技術(shù)合作和業(yè)務(wù)合作，積極開展國際保險業(yè)務(wù)。 從業(yè)人員專業(yè)化。在國內(nèi)外同行競爭的背景下，客觀上對保險從業(yè)人員提出了更高的要求，各商業(yè)保險公司將更加重視人才的培養(yǎng)，既要培養(yǎng)適應(yīng)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)發(fā)展需要的核保師、核賠師、精算師、專業(yè)人才，更要培養(yǎng)精通國際保險慣例、參與國際保險市場競爭的外向型的人才。只有這樣，才能在競爭中立于不敗之地并發(fā)展壯大。 保險行業(yè)的發(fā)展空間很大！是成長率最快的一個行業(yè)之一，特別是現(xiàn)在的市場！ 對于財險，國內(nèi)的企業(yè)，制造業(yè)和商業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來了許多保險的需求，建筑險、汽車險、公共責任險、航空、貨物運輸險、產(chǎn)品質(zhì)量與責任險等等，市場容量越來越大了，但是初期還是要有一定的關(guān)系。 壽險呢，還是有一定的難度，競爭比較大，主要是商業(yè)模式方面要創(chuàng)新，機會還是有的。 建議你兩者并重，一個人業(yè)務(wù)為主，做大了再請助理協(xié)助處理日常的服務(wù)（跟單、理賠等）。

中國保險業(yè)前景:總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆６胰嗣裆钏降奶岣?、風險保障意識的日益增強，為保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。 中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。 保險，本意是穩(wěn)妥可靠；后延伸成一種保障機制，是用來規(guī)劃人生財務(wù)的一種工具。是市場經(jīng)濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。 保險 ，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。 從經(jīng)濟角度看，保險是分攤意外事故損失的一種財務(wù)安排；從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排；從社會角度看，保險是社會經(jīng)濟保障制度的重要組成部分，是社會生產(chǎn)和社會生活“精巧的穩(wěn)定器”；從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法。

數(shù)據(jù)顯示，保險行業(yè)正面形象提升了20%，消費者信心穩(wěn)步提高。保險業(yè)行業(yè)發(fā)展中“信心往往比黃金更重要”，消費者信心的提升必將帶來行業(yè)的高速發(fā)展。 參考《中國保險行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》中數(shù)據(jù)顯示，2016年，保險業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長，增速創(chuàng)2008年以來新高，實現(xiàn)原保險保費收入3.10萬億元，同比增長27.50%。保障能力不斷增強，險種結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，特別是保障類產(chǎn)品保費規(guī)模出現(xiàn)較快增長，保險業(yè)將迎來合規(guī)高速發(fā)展的階段。

保險行業(yè)是一個在中國剛剛起步的朝陽行業(yè)，在國外已經(jīng)了200多年的歷史。中國由于自身特殊的原因，發(fā)展起步較晚，但這不能影響保險業(yè)在中國金融行業(yè)三駕馬車之一的地位。由于歷史社會的種種原因，商業(yè)保險至今仍然不能被所有人完全接受， 就像是新中國剛剛建立時，老百姓不敢把錢存在銀行一樣，這還需要一個漫長的發(fā)展歷程?，F(xiàn)在的保險業(yè)在很多地方發(fā)揮著積極重要的作用，汽車保險，農(nóng)業(yè)保險，人壽保險，財產(chǎn)保險等，汶川地震后保險公司的理賠款；交通事故后，受害人的理賠慰問，損失補償。正因為保險行業(yè)正處在一個高速發(fā)展期，所有保險行業(yè)帶給我們個人的發(fā)展機遇也非常多。其實，人壽保險只是在人人都必須面對的風險來臨之前做好規(guī)劃。通過人壽保險把我們的損失降到最低。買保險不是為了發(fā)財，而是避免因疾病、意外、年老而變窮。保險不是用來改變生活，而是防止生活被改變。保險是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。人生一世不容易，風險、疾病不可估計，一旦發(fā)生了風險，不但無法賺錢，而且要把所有的積蓄花光，但如果擁有了一份保障，風險轉(zhuǎn)移到保險公司，就算有了風險，也保住了自己口袋里的錢和財。一個人無論多有本事，遭遇意外和疾病都是無法預(yù)料和難以控制的，哪怕發(fā)生這種不幸的機會極少，也會讓自己陷于可怕的境地。因此在事業(yè)起步，身體健康的時候，利用保險來規(guī)避風險是明智的選擇。人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水。望子成龍望女成鳳，但是，如今的教育費用是多么的高昂？人壽保險可以強迫儲蓄，又能在必要時代替父母的收入，完成我們的心愿。保險就是為明天作準備，在你失意的時候能夠幫助你，不至使你的生活滑入深淵，讓你一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是你堅強的經(jīng)濟后盾。 其實，保險就是：生——有所準備，老——有所養(yǎng)，病——有所醫(yī)，死——有所留，殘——有所靠。我想這就是為什么那么多人買保險的原因吧。因為這是一份愛，一份責任。

縱觀我國保險業(yè)20年的發(fā)展，客觀地說，中國保險市場還處在初級發(fā)展階段，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 第一，中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷。從中國目前保險市場情況分析，中國人民保險公司、中國人壽保險公司、中國平安保險公司、中國太平洋保險公司四大保險公司已經(jīng)占有目前中國保險市場份額的96％。而其中，國有獨資的人保、中國人壽則幾乎占去保險市場份額的70％。中國人壽占去了壽險市場份額的77％，人保占去了產(chǎn)險市場的78％。而機動車險市場中僅中國人民保險公司一家就占82％。這就是說，中國保險市場雖然初步形成了競爭的格局，但這種以國有獨資保險公司高度壟斷市場的局面，特別是以少數(shù)幾家保險公司寡頭壟斷市場的局面，就是目前中國保險市場的特點之一。 第二，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平。按照保險業(yè)發(fā)展的規(guī)律，保費收入一般占當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的3－5％。從目前西方發(fā)達國家而論，年保費收入一般都占本國國內(nèi)生產(chǎn)總值的8－10％左右，而我國1998年保費總收入約僅占國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保費計算，僅為100元人民幣，雖然較恢復保險業(yè)務(wù)初期的人均不到10元人民幣已有翻天覆地的變化，但仍在世界排名第80位左右。當然，我們要達到西方發(fā)達國家人均保費2000多美元的水平還有距離。因為，從總體上來說，我們的經(jīng)濟還不發(fā)達，人均收入水平較低，但同時又說明在建立完善的市場經(jīng)濟體系過程中，中國居民的保險意識與投資意識還要有一個提高過程。 第三，中國保險市場結(jié)構(gòu)分布不均衡。從目前中國保險公司機構(gòu)的分布而論，30家中外保險公司的總部基本上都設(shè)置在北京和中國沿海城市。保險公司分支機構(gòu)雖然在大陸已普遍設(shè)立，但多數(shù)又集中在人口密集、經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)和城市，這就造成了保險市場發(fā)育不均衡性。這種分布上的不均衡，對中國保險業(yè)的長期發(fā)展是不利的。尤其是外資公司與合資公司，雖然其數(shù)量已占大陸保險公司總數(shù)的56．7％，但它們100％分布在沿海與發(fā)達城市，又沒有遍布的分支機構(gòu)，所以其市場份額僅占0．69％。 第四，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。粗放式經(jīng)營與銷售方式單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單與供給不足，以及缺乏專業(yè)人才是經(jīng)營水平較低的顯著特點。目前，各家保險公司已經(jīng)開發(fā)和銷售的產(chǎn)品壽險產(chǎn)品品種并不少，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同和保險責任不足，是業(yè)內(nèi)人士的普遍呼聲。中國保險從業(yè)人員中真正受過系統(tǒng)保險專業(yè)教育又有保險專業(yè)水平的保險專業(yè)人才不到30％，其中既了解國際保險市場又懂得精算和計算機技術(shù)的高級人才更是毛鳳鱗角。這都表明了當前中國保險經(jīng)營水平還處于初級發(fā)展階段。 第五，保險市場還未形成完整體系。目前中國保險市場相對來說兩頭大中間小，即保險主體與保險市場發(fā)展很快，而中介組織發(fā)展緩慢。到目前為止，按照規(guī)定程序正式批準的專業(yè)保險代理公司僅9家、經(jīng)紀公司3家。 第六，再保險市場發(fā)展滯后和保險監(jiān)管亟待加強。十幾年來，我國重視直接保險市場的建設(shè)，忽略了對再保險市場的培育，導致國內(nèi)保險人所承擔的風險不能得到妥善處理，分保計劃安排不當經(jīng)常造成損失；同業(yè)間信任不足，再保險行為不規(guī)范，外幣保險業(yè)務(wù)過份地依賴國外再保險市場。與此同時，我國對保險監(jiān)管沒有得到應(yīng)有的重視，保險監(jiān)管機關(guān)建設(shè)和監(jiān)管力度與保險業(yè)的發(fā)展一直存在較大的差距。目前還基本上處于被動的監(jiān)管狀態(tài)，監(jiān)管工作的科學性、系統(tǒng)性、前瞻性不夠。對于關(guān)系到保險行業(yè)穩(wěn)定的償付能力、資產(chǎn)負債質(zhì)量、再保險安排等重要方面的監(jiān)管力度不夠。至于在法律法規(guī)建設(shè)方面，還缺乏嚴密、完善的成套法律法規(guī)。 根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的一般規(guī)律和近20年來我國保險業(yè)發(fā)展的實際狀況，預(yù)計在未來10年之內(nèi)，我國保險業(yè)將出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢。 保險市場體系化。從市場體系架構(gòu)來看，原保險市場較大，再保險市場很??；市場發(fā)展很快，監(jiān)督和法規(guī)發(fā)展較慢，保險中介混亂，違規(guī)代理嚴重，權(quán)力運作、官方管制使各保險主體在市場中處于不平等地位。自1995年《保險法》頒布實施特別是1998年11月中國保監(jiān)會成立以來的情況來看，建設(shè)和完善中國保險市場體系的步伐正在加快，一個體系完整、門類齊全、法規(guī)健全的中國保險市場體系正在建立。 經(jīng)營業(yè)務(wù)專業(yè)化。就專業(yè)經(jīng)營水平而言，尤其是同國際上專業(yè)化保險公司相比，我國保險專業(yè)經(jīng)營水平還很低，發(fā)達國家在產(chǎn)險與壽險領(lǐng)域內(nèi)都有專門的公司，如專營火災(zāi)險的公司、專營健康險公司、專營機動車險的公司、專營農(nóng)業(yè)險的公司等等。隨著我國保險體制改革的深化，出口信用保險和農(nóng)業(yè)保險等政策性保險業(yè)務(wù)將從商業(yè)保險公司中分離出來，由國家成立專門的政策性保險公司，與此同時，在未來幾年也會成立專營諸如火險或機動車險業(yè)務(wù)的專營保險公司。 市場競爭有序化。近幾年，中國保險市場處于一種嚴重的無序化競爭狀況，其結(jié)果既損害了保險人的利益，也損害了消費者的利益，搞亂了保險市場秩序，從1997年開始，人民銀行從整頓代理人入手調(diào)整了航意險、機動車險的退費、手續(xù)費，大力整頓保險市場，許多違規(guī)行為被制止，中國保監(jiān)會成立后，進一步強調(diào)要逐漸規(guī)范市場秩序，加大對違規(guī)機構(gòu)和違規(guī)行為的打擊處罰力度，取得顯著成效。最近中國保監(jiān)會主席馬永偉提出了加強保險監(jiān)管的一套完整工作思路，這就是：加強保險機構(gòu)內(nèi)控制度建設(shè)，強化保險業(yè)自我約束機制，深化體制改革，完善保險法規(guī)和完善保險機構(gòu)體系與運行機制，切實加強保險監(jiān)管，防范與化解經(jīng)營風險。 保險產(chǎn)品品格化。隨著我國經(jīng)濟改革的進一步深化，商業(yè)保險會更加深入人心，企業(yè)與居民在逐步提高保險意識的同時，對保險的選擇意識也不斷增強，投保需求呈多樣化和專門化趨勢。它們從自身利益和需要出發(fā)，慎重選擇。在這種逐漸成熟的市場里，產(chǎn)品要占領(lǐng)市場只能靠品牌＋價格＋服務(wù)，這就是品格化。就保險產(chǎn)品的品格化而言，它所包含的不僅是利益保障功能或投資功能、儲蓄功能或產(chǎn)品的組合功能，更主要的是它的價格水平與服務(wù)水平。而保險產(chǎn)品價格在規(guī)定的浮動范圍內(nèi)也將實行市場化。可以預(yù)見，名牌產(chǎn)品＋合理價格＋特色服務(wù)將是未來保險市場競爭的剎手锏。 保險制度創(chuàng)新化。從目前的狀況看，我國的保險創(chuàng)新盡管有所發(fā)展，但還很落后，積極開展保險創(chuàng)新，既是歷史發(fā)展的潮流也是推動我國保險業(yè)變革和發(fā)展的重要力量。根據(jù)我國的具體情況，我國的保險創(chuàng)新內(nèi)容主要包括產(chǎn)品開發(fā)、營銷方式、業(yè)務(wù)管理、組織機構(gòu)、電子技術(shù)、服務(wù)內(nèi)容以及用工制度、分配制度、激勵機制等方面的創(chuàng)新。通過上述內(nèi)容的創(chuàng)新，促進我國民族保險業(yè)的發(fā)展，使國內(nèi)保險公司在與國外保險公司的競爭中立于不敗之地。 經(jīng)營管理集約化。在市場競爭日益激烈的背景下，國內(nèi)各保險公司都已意識到原來只注重擴大規(guī)模、搶占市場的弊端，而紛紛尋求走效益型道路，向內(nèi)涵式集約化發(fā)展，追求經(jīng)濟效益最大化。一方面通過加強資金管理、成本管理、人力資源管理、經(jīng)營風險管理和技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)集約化的經(jīng)營管理；另一方面在國內(nèi)資本市場逐步完善、保險資金運用政策逐步放寬的基礎(chǔ)上，將大量的準備金所形成的巨額資金通過直接或間接渠道投資房地產(chǎn)、股票、各種債券，實現(xiàn)投資多元，達到提高經(jīng)濟效益的目的。 行業(yè)發(fā)展國際化。在全球經(jīng)濟一體化的大趨勢下，我國保險業(yè)與國際接軌是必由之路，隨著我國加入WTO后，我國在加快保險市場對外開放步伐接受外資保險公司資本投入的同時，中資保險公司也會到國外設(shè)立分支機構(gòu)，開展業(yè)務(wù)或者購買外國保險公司的股份，甚至收購一些外國的保險企業(yè)。在險種開拓上，積極發(fā)展核能、衛(wèi)星發(fā)射、石油開發(fā)等高科技險種，在業(yè)務(wù)經(jīng)營上，通過再保險分入分出或國內(nèi)外公司相互代理等形式加強與國際保險（再保險）市場的技術(shù)合作和業(yè)務(wù)合作，積極開展國際保險業(yè)務(wù)。 從業(yè)人員專業(yè)化。在國內(nèi)外同行競爭的背景下，客觀上對保險從業(yè)人員提出了更高的要求，各商業(yè)保險公司將更加重視人才的培養(yǎng)，既要培養(yǎng)適應(yīng)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)發(fā)展需要的核保師、核賠師、精算師、專業(yè)人才，更要培養(yǎng)精通國際保險慣例、參與國際保險市場競爭的外向型的人才。只有這樣，才能在競爭中立于不敗之地并發(fā)展壯大。