中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣是喜歡好的不喜歡聽壞的，但是保險(xiǎn)就是談生老病死殘的問(wèn)題，如果業(yè)務(wù)員用詞不當(dāng)就會(huì)讓人聽著很不舒服，天也就聊不下去了。其實(shí)出現(xiàn)這種誤解和偏見，主要是保險(xiǎn)公司的從業(yè)人員過(guò)分吹噓保險(xiǎn)的作用，夸大化、神奇化，虛假宣傳，所以，給大家留下保險(xiǎn)公司是騙子公司的印象。做好以下幾點(diǎn)可以拒絕被忽悠。

第一，要遠(yuǎn)離人情單。很多人買保險(xiǎn)，都是因?yàn)槟硞€(gè)親戚在保險(xiǎn)公司，或者朋友的朋友在保險(xiǎn)公司，為了照顧業(yè)務(wù)，而買的保險(xiǎn)。實(shí)際上，由于這類多半是剛?cè)肼毑痪玫谋ｋU(xiǎn)從業(yè)人員，對(duì)保險(xiǎn)本身都一知半解，所以，他們很難幫你選擇到合適的保險(xiǎn)品種，在業(yè)績(jī)的壓力之下，隨便讓你買一個(gè)，所以，你買錯(cuò)了保單，買了不適合的保單，最終就會(huì)給你留下保險(xiǎn)是騙子的印象。

第二，只談收益的保險(xiǎn)不要買。保險(xiǎn)本質(zhì)上是提供一份保障，而有的人過(guò)分關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益，這同時(shí)就讓保險(xiǎn)從業(yè)人員也一味給你推薦這款產(chǎn)品收益如何如何高，這就是一個(gè)大的誤區(qū)。保險(xiǎn)，主要是在家庭遭遇疾病、意外或者成員死亡時(shí)，能提供一筆救命錢，保障金，所以，只跟你談收益，不談保障，不談風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人，你可以不用考慮他了，因?yàn)樗麄儾粚I(yè)，勢(shì)必會(huì)讓客戶認(rèn)為他們是騙子。

第一、我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)本身的服務(wù)不到位，是一個(gè)很重要的原因，很多的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為業(yè)績(jī)考慮，死纏爛打，這樣就會(huì)使人對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生厭惡，這也反映出保險(xiǎn)公司對(duì)于業(yè)務(wù)員專業(yè)培養(yǎng)有很大的問(wèn)題。

第二、保險(xiǎn)行業(yè)在我國(guó)有很大的偏見，因?yàn)閲?guó)人對(duì)保險(xiǎn)本身的認(rèn)識(shí)不足，我們國(guó)家對(duì)于保險(xiǎn)的宣傳力度也比較低，這樣的情況下，造成大家對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足，覺(jué)得買保險(xiǎn)是多余的開支。

第三、歐美國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，是因?yàn)樗麄冇袑I(yè)的理財(cái)師，可以在保險(xiǎn)公司和客戶之間作為一種紐帶，但是我們國(guó)家沒(méi)有這樣的專業(yè)人才，或者說(shuō)這類人才很少，所以造成一個(gè)行業(yè)和人群的斷檔。

第四、我國(guó)的遺產(chǎn)稅是一片空白，也就是說(shuō)在父母的財(cái)產(chǎn)傳承問(wèn)題上，我國(guó)的老百姓是相對(duì)比較容易的，當(dāng)某一個(gè)人的父母去世，自然把錢留給了孩子，這點(diǎn)在我們國(guó)家很正常，所以抑制了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、保險(xiǎn)產(chǎn)品的程序化和公式化制約保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展，另外中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)，理賠總是被大家批評(píng)，也是一個(gè)很深層次的原因，需要保險(xiǎn)企業(yè)自身好好的找到自己的毛病，真誠(chéng)的回饋客戶。

只能說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)是被中國(guó)人自己給搞臭的。保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)外尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一直是高專業(yè)水平的理財(cái)規(guī)劃師來(lái)從事這份工作，他們?cè)谥贫ūｋU(xiǎn)計(jì)劃時(shí)能夠從客戶角度出發(fā)，從家庭收入、個(gè)人未來(lái)規(guī)劃等情況制定計(jì)劃。入行門檻高，民眾的保險(xiǎn)意識(shí)也強(qiáng)，無(wú)需上門推銷，自有人來(lái)買保險(xiǎn)。社會(huì)地位不是國(guó)內(nèi)能比的。 其實(shí)對(duì)于買保險(xiǎn)，就跟買房一樣，有需求+有能力=立即買，先買大人再考慮小孩，先買重疾再考慮儲(chǔ)蓄；猶猶豫豫，一如房?jī)r(jià)飆升，就更加買不起或者買貴了，保險(xiǎn)也一樣，年紀(jì)越小，價(jià)格越便宜，這其實(shí)涵蓋了時(shí)間的投資價(jià)值。只要負(fù)擔(dān)得起，就不要去考慮那些生死的事情會(huì)不會(huì)發(fā)生，更不要自我感覺(jué)良好地去對(duì)賭未來(lái)，因?yàn)闆](méi)有人能夠預(yù)知未來(lái)。未雨綢繆，以小博大，駕馭風(fēng)險(xiǎn)，從容應(yīng)對(duì)，這也許就是保險(xiǎn)的最佳用途。 去年，一位好友突發(fā)惡性腫瘤，手術(shù)加化療花了不少錢，不過(guò)半年時(shí)間，眼見朋友從一個(gè)陽(yáng)光健康的小伙兒被病痛折磨的虛弱疲憊，讓我第一次對(duì)未來(lái)，產(chǎn)生了深深的悲觀和憂慮。那時(shí)在金融行業(yè)工作，身邊有很多金融專家，我讓一位精算師朋友幫忙，深入對(duì)比了國(guó)內(nèi)外各種重疾產(chǎn)品，最后選擇了AIA重疾險(xiǎn)，趁著去香港參加互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)議的時(shí)間，給自己和家人各買了一份。當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，自己負(fù)擔(dān)得起，買一份保障，保額夠高，無(wú)論以后意外還是其他，不至于很被動(dòng)，如果沒(méi)事，到老了退保取出，本金+紅利，就當(dāng)存了一筆退休保障的意外之財(cái)。