祝你好運(yùn)！

一個(gè)字——騙
銀行、郵儲(chǔ)員工騙保術(shù)：一是把保險(xiǎn)解釋成銀行存款，賣保險(xiǎn)是存款送保險(xiǎn)，很多百姓到現(xiàn)在還稀里糊涂；二是把十年期保險(xiǎn)說成三年，三年期的說成一兩年；三是夸大意外險(xiǎn)，大部分銀行保險(xiǎn)只能保意外死亡或者無意外保險(xiǎn)，但銀行員工都夸大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）；四是夸大收益，銀行保險(xiǎn)到期收益根本不能預(yù)期，甚至包括損失本金（誰敢保證保險(xiǎn)公司不被清算，保險(xiǎn)公司也是股份制公司），但銀行、郵儲(chǔ)工作人員按照保險(xiǎn)公司人員的授意，擅自夸大收益，基本都說比存款高，并將十年期的保底解釋成一年的，

一。采取被動(dòng)式銷售，放長線釣大魚。（以靜制動(dòng)）
二。主動(dòng)在等候區(qū)招呼客戶，問詢辦理業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是否需要你的幫忙與服務(wù)。
三。當(dāng)客戶對(duì)你有回應(yīng)時(shí)，再借機(jī)會(huì)遞交名片認(rèn)識(shí)他。同時(shí)了解他的行業(yè)與現(xiàn)況，如客戶提及你的業(yè)務(wù)時(shí)，才提供產(chǎn)品的宣傳目錄給予參考。（不要主動(dòng)推銷產(chǎn)品）接受名片與目錄的客戶，你就可以請(qǐng)他留下聯(lián)系資料，日后方便為他們提供需求服務(wù)。
四。一回生，二回熟，三回成朋友！（總有一天等到你）
五?！熬壒史ā本褪轻槍?duì)“親朋好友”下手，這是金融保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員貫用的模式。“保險(xiǎn)”是隨

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型，資本市場(chǎng)起伏不定，金融海嘯影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)的宏觀經(jīng)濟(jì)處于寒冬的背景下，如何充分運(yùn)用和發(fā)揮好保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人們生活的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償功能，增強(qiáng)整個(gè)社會(huì)運(yùn)行的和諧穩(wěn)定感，既是保險(xiǎn)行業(yè)責(zé)無旁貸的一種社會(huì)責(zé)任，也是我們每一家銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一種社會(huì)義務(wù)。對(duì)此，筆者認(rèn)為，做好銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)工作，不僅是做大規(guī)模，擴(kuò)充份額，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，講求效益的現(xiàn)實(shí)要求，而且是做好銀行主打產(chǎn)品，確立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，爭(zhēng)創(chuàng)中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值的重要來源。對(duì)此，要持續(xù)不斷地把做大做強(qiáng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)作

銀保的話 話術(shù)其實(shí)就那幾句 沒有多少新鮮東西 主要還是看人性格的問題了 現(xiàn)在保險(xiǎn)介入銀行的銷售相當(dāng)好 其銀行內(nèi)部人的銷售最主要 你的任務(wù)也無非就是幫忙介紹下 就看你怎么和人交談了 要看出這人的性格 當(dāng)你問人辦理什么業(yè)務(wù)的時(shí)候 順便和他聊些家常什么的 趁機(jī)把你的產(chǎn)品慢慢的介紹給他 然后銀行的柜員再次介紹的話 效果會(huì)比較好 因?yàn)橐话闳吮容^厭惡保險(xiǎn)的

看過你的上面的介紹，銷售操作手法和口語，發(fā)現(xiàn)你很多問題。
首先你沒有切入到客戶中去，你沒有真正站到客戶的角度去思考問題。那樣就就會(huì)信心不足，底氣就不足。開口就會(huì)很慌張。
其次你沒有研究過去銀行辦事者的心理，畢竟你所在的地方是窗口服務(wù)，形象是最起碼的，干凈，利落，不要怕花錢。
你的失誤就在不和跟前的人打成一片，什么能使跟前的人支持你呢？
以你現(xiàn)在在銀行蹲點(diǎn)的地位來看，你和柜員，大堂經(jīng)理，保安，這些的關(guān)系普通。
現(xiàn)在你需要做的就是，把銀行的內(nèi)部關(guān)系先搞清楚，不要怕花錢，