保險(xiǎn)不騙人，只有人騙人，具體的保險(xiǎn)產(chǎn)品是不會(huì)騙人的，騙人的只有保險(xiǎn)營(yíng)銷員。 一般買保險(xiǎn)的，最容易在以下幾個(gè)方面受騙： 1、保費(fèi)扣除。 保險(xiǎn)一般是由保險(xiǎn)營(yíng)銷員賣出去的，保險(xiǎn)公司會(huì)給付一定的傭金給營(yíng)銷員，另外會(huì)發(fā)生一些其他費(fèi)用。所以保險(xiǎn)如剛剛投保一兩年就退保，保險(xiǎn)公司會(huì)扣除已經(jīng)發(fā)生的費(fèi)用。保險(xiǎn)合同我看過(guò)一些，沒有一定的知識(shí)基礎(chǔ)和耐心，一般是看不懂的。而保險(xiǎn)營(yíng)銷員一般出于個(gè)人利益最大化的原因，根本不告訴客戶如果提前退保，只能得到保費(fèi)的一部分，越早退保，扣除越多。于是發(fā)生客戶退保，甚至只能得到保費(fèi)一半的情況，于是這些客戶認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。其實(shí)保險(xiǎn)合同肯定非常清楚地說(shuō)明了在投保的第N年如退保，要扣除多少費(fèi)用。營(yíng)銷員不予提示，甚至欺騙客戶隨時(shí)退保，本金無(wú)損，或客戶未完全理解保險(xiǎn)合同，于是造成退保時(shí)的反差。 2、10天的猶豫期。 根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，投保人在交付保費(fèi)，保險(xiǎn)公司交付保單后的10天內(nèi)，投保人可以退保，并且得到所有的保險(xiǎn)費(fèi)。遺憾的是，同樣是部分保險(xiǎn)營(yíng)銷員故意隱瞞這10天猶豫期的規(guī)定，客戶一般也不仔細(xì)看合同條款，于是客戶不能正常退保。我最近就知道一個(gè)案例，有人向某外資保險(xiǎn)公司投保后，感覺不適合自己，要求退保，營(yíng)銷員說(shuō)不能退，否則要扣除不少錢。這個(gè)人就向主管部門投訴，因?yàn)樵?0天內(nèi)，當(dāng)然是可以的。主管機(jī)關(guān)就要求這個(gè)保險(xiǎn)公司退保，于是這個(gè)營(yíng)銷員打電話給客戶，說(shuō)本來(lái)是不行的，但在自己的爭(zhēng)取之下可以退保?？纯?，明明是自己在欺騙客戶，卻反而說(shuō)成是自己幫了客戶的忙。 3、自殺條款。 曾看到一個(gè)新聞，說(shuō)某中西部的農(nóng)民，在兒子考上大學(xué)后，沒有學(xué)費(fèi)，于是買了保險(xiǎn)后自殺，希望以這種方式為兒子帶來(lái)大學(xué)學(xué)費(fèi)。其實(shí)根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，買保險(xiǎn)后，被保險(xiǎn)人在兩年內(nèi)自殺，保險(xiǎn)公司是不賠的。這位父親白死了。象這種情況，自然不能說(shuō)保險(xiǎn)公司騙人，因?yàn)樽詺⒉⒎菍儆诒ｋU(xiǎn)事故。相反，如果是因?yàn)橐馔馐鹿?，或因他人的犯罪行為受傷或死亡，保險(xiǎn)公司就要賠償。而如被保險(xiǎn)人參予犯罪行為受傷或死亡，保險(xiǎn)公司要賠了，豈不是慫勇犯罪？ 4、疾病險(xiǎn)不賠。 有些人買了醫(yī)療疾病險(xiǎn)后，得了病保險(xiǎn)公司卻不賠，自然非常憤怒。這主要是四種情況： 一是保險(xiǎn)公司為了防止有些人得了病之后再買保險(xiǎn)，規(guī)定了一個(gè)觀察期，好象是90天，只有在保險(xiǎn)公司成立后90后以后得合同約定的疾病，保險(xiǎn)公司才給付保險(xiǎn)費(fèi)。這樣的規(guī)定是公平合理的，否則大家都在檢查得了病之后再買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司的賠付一定非常多，這樣不得不大幅提高保費(fèi)，這對(duì)正常的投保人是不利的，也是不公平的，對(duì)保險(xiǎn)公司也是不公平的。所以如果在90天內(nèi)得病保險(xiǎn)不賠，是合理的，不叫騙人； 二是除外責(zé)任，目前愛滋病是不治之癥，所以商業(yè)保險(xiǎn)公司都不予賠償，這在保險(xiǎn)合同的除外責(zé)任中都有明確規(guī)定，這樣被保險(xiǎn)人得了愛滋病保險(xiǎn)不賠，也是合理的； 三是如實(shí)告知的責(zé)任，保險(xiǎn)公司不大可能對(duì)被保險(xiǎn)人的情況了如指掌，一般就要求被保險(xiǎn)人如實(shí)回答自己的身份狀況，健康不佳的，有可能要按高于正常保險(xiǎn)水平標(biāo)準(zhǔn)收保險(xiǎn)費(fèi)，如果已經(jīng)得病了，保險(xiǎn)公司就會(huì)拒保。所以如果被保險(xiǎn)人故意隱瞞自己的健康狀況，保險(xiǎn)公司拒賠同樣是合理的，也是考慮了其他投保人的利益； 第四種情況才是真正的騙人。就是我曾看過(guò)一些報(bào)道，根據(jù)保險(xiǎn)合同，有些公司的醫(yī)療險(xiǎn)，必然要按合同規(guī)定的辦法治療，而實(shí)際上按這些辦法治，只能是死路一條。另外比如腎壞了，也不賠，因?yàn)楦鶕?jù)條款，只有兩只腎都?jí)乃啦拍苜r，理由是人有一只腎就可以正常生活。具體記不太清了，總之離譜的情形比較多。 5、分紅低。 分紅保險(xiǎn)最早出現(xiàn)在英國(guó)，是為了抵御通貨膨脹。保險(xiǎn)公司把實(shí)際利率高于預(yù)期利率，實(shí)際死亡率低于預(yù)期死亡率，以及實(shí)際費(fèi)用低于預(yù)期費(fèi)用的部分的總和，不少于70%分給投保人。這部分紅利顯然是不固定的，同時(shí)中國(guó)的保險(xiǎn)公司絕大部分保費(fèi)只能存入銀行或是買國(guó)債，少量可以買股票和基金，這樣分紅不可能象招商銀行的漲幅那樣多。而不少營(yíng)銷員騙投保人說(shuō)分紅險(xiǎn)象基金一樣。分紅險(xiǎn)有其一定的道理，在90年代中期，當(dāng)時(shí)中國(guó)通脹厲害，銀行利率也高，當(dāng)時(shí)就因?yàn)闆]有分紅險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司以明顯高于10%的收益率銷售的保險(xiǎn)，就是保險(xiǎn)公司的不良資產(chǎn)，而當(dāng)時(shí)買保險(xiǎn)的人，已經(jīng)沒事偷著樂好幾年了。但如果利率規(guī)定太低，當(dāng)利率上漲，又對(duì)投保人不利，所以分紅險(xiǎn)是比較合理的。 6、個(gè)人所得稅。 有一個(gè)案例，有營(yíng)銷員對(duì)某公司的幾個(gè)員工說(shuō)，買他的保險(xiǎn)，保費(fèi)部分可以不交個(gè)人所得稅，就相當(dāng)于打折買保險(xiǎn)。這當(dāng)然是騙人的?！秱€(gè)人所得稅》法根本沒有這樣的規(guī)定。等發(fā)現(xiàn)上當(dāng)時(shí)，早過(guò)了10天的猶豫期了，要退保也要損失不少保費(fèi)。但沒辦法，當(dāng)時(shí)并沒有把這個(gè)人的話錄音錄下來(lái)，這個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員死不承認(rèn)自己說(shuō)過(guò)這樣的話。 總之，保險(xiǎn)本身一般不是騙人的，騙人的是保險(xiǎn)營(yíng)銷員。而之所以有這么多人受騙，和他們不認(rèn)真讀保險(xiǎn)合同有關(guān)，如果認(rèn)真讀了合同，不可能不知道10天猶豫期，提前退保保費(fèi)扣除等各種規(guī)定。

首先聲明下面這段是給那些不想去做銷售工作的人的話，不是說(shuō)給所有人聽的，職業(yè)選擇是每個(gè)人的自由，但是這段話也是給那些所謂的杠精們看的，別人不想干銷售你BB啥？又不是你去干這個(gè)職業(yè)。 如果是在招聘網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷然后打電話過(guò)來(lái)的，肯定是招聘賣保險(xiǎn)的，建議是看都不用去看，給你各種洗腦培訓(xùn)告訴你他們是500強(qiáng)企業(yè)非常牛逼，保險(xiǎn)是在救全國(guó)人，沒有保險(xiǎn)就不行什么的，關(guān)鍵講師水平還不行，有的普通話都不標(biāo)準(zhǔn)。講師都說(shuō)自己月入過(guò)萬(wàn)其實(shí)都是賣保險(xiǎn)的提成和給參加培訓(xùn)的人講課的提成，如果你入職過(guò)一段時(shí)間你也可以成為所謂的導(dǎo)師。給大家列一下所謂的人壽保險(xiǎn)公司招聘也是希望有更多的人看到，也希望給大家特別是像我這樣剛畢業(yè)的學(xué)生提個(gè)醒。 1.沒底薪?jīng)]五險(xiǎn)一金，說(shuō)入職給你購(gòu)買保險(xiǎn)買的是他們自己人壽的商業(yè)險(xiǎn)，這個(gè)商業(yè)險(xiǎn)光是養(yǎng)老保險(xiǎn)一月就得一千多，等于把自己賺的錢還給公司。 2.剛畢業(yè)的學(xué)生和之前沒有做過(guò)銷售這種工作類型沒有客戶資源的人不建議去干這種保險(xiǎn)的工作，特別是學(xué)生等于浪費(fèi)自己時(shí)間。 3.千萬(wàn)不要相信那些招聘人員的鬼話什么輪崗只是先干銷售后面轉(zhuǎn)崗到人事，所謂的人事也是你做保險(xiǎn)代理銷售然后底下招人拿人頭費(fèi)，中國(guó)人壽正規(guī)的人事行政類崗位是不用去做銷售的業(yè)務(wù)的。只要是說(shuō)要去銷售崗位的就是銷售。 4.這種工作沒有所謂的福利待遇，連勞動(dòng)合同都沒有，而是讓你簽勞動(dòng)派遣合同。也就是說(shuō)你就算入職了也不是他們?nèi)藟酃镜膯T工，只是一個(gè)外來(lái)的臨時(shí)工你的一切他們概不負(fù)責(zé)。 5.真正的人壽保險(xiǎn)公司招聘正式合同員工是會(huì)在政府部門以及自己的官方網(wǎng)站提供招聘崗位信息，一定是勞動(dòng)合同而不是所謂的勞動(dòng)派遣合同，而且這種國(guó)企的正式員工需要通過(guò)相應(yīng)的考試和面試以及審核才能進(jìn)入，不是說(shuō)所謂的叫你去面?zhèn)€試就好了的。只有你去聯(lián)系他們而不是他們主動(dòng)來(lái)找你。主動(dòng)來(lái)找你的百分百是招沒保障的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。 6.記住你們?nèi)肼毭嬖嚨臅r(shí)候給你們面試的不是人事，這里劃重點(diǎn)不是人事，而是所謂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，就是干保險(xiǎn)的銷售人員，這些人的特點(diǎn)就是會(huì)講故事，會(huì)通過(guò)語(yǔ)言來(lái)讓你認(rèn)同他的觀點(diǎn)，然后說(shuō)你的工作不是銷售以后要轉(zhuǎn)崗的，可能不會(huì)第一時(shí)間決定讓你上班而是讓你等二面什么的，然后第二次去的時(shí)候就讓你下次參加培訓(xùn)然后。然后人就會(huì)被套路進(jìn)去，只要你的工號(hào)申請(qǐng)下來(lái)了，他們就能拿到人頭費(fèi)。 所謂的保險(xiǎn)，我認(rèn)為騙不騙人在于客戶的想法，如果他是有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力且認(rèn)為自己需要保險(xiǎn)的或者高危險(xiǎn)崗位工作的人。那這類人就是需要保險(xiǎn)的，那保險(xiǎn)對(duì)他們就是好的，有效的。你在接觸這類客戶的時(shí)候心里壓力不會(huì)太大應(yīng)為他們需要你的產(chǎn)品，但是如果需要自己開發(fā)客戶資源的一般都是從自己親戚朋友開始的，然后時(shí)間長(zhǎng)了臉皮厚了去開拓別的客戶渠道。這一類人一般是不會(huì)有想要買保險(xiǎn)的意識(shí)，必須通過(guò)銷售的手段去賣你的保險(xiǎn)，一般要臉皮的人估計(jì)都不會(huì)去干至少是第一選擇不會(huì)選擇這個(gè)工作。也就是所謂的適者生存，適合銷售的就干，不適合的就不干。 不過(guò)在這里我要噴中國(guó)人壽一句，我希望且我在找的就是是一份行政類型的工作，你卻安排我去做銷售。那你們招人的時(shí)候說(shuō)實(shí)話行不行，你們直接說(shuō)你們招的銷售沒底薪?jīng)]五險(xiǎn)一金，全拿的業(yè)績(jī)提，好不好？成很多人沒有這個(gè)時(shí)間耗在你們這里的，大家都是要在社會(huì)生存的，特別是年輕人，耽誤了他們的職業(yè)前景你們擔(dān)得起這份責(zé)任么，還有你們根本不會(huì)覺的自己做的有錯(cuò)拿了錢就翻臉的人渣，做點(diǎn)人做的事情好不好。 這是我個(gè)人在2018年年底找工作時(shí)候的真實(shí)經(jīng)歷，希望能讓跟多的人看到，希望大家引以為鑒不要進(jìn)自己不相干的行業(yè)。

看你是做內(nèi)勤還是外勤了？?jī)?nèi)勤的話就是保險(xiǎn)公司正式員工，外勤就是保險(xiǎn)代理人。中國(guó)人壽是國(guó)企，有錢單位，做內(nèi)勤是不錯(cuò)的，女孩子比較合適。但是，里邊工作比較累！

唉！在網(wǎng)上看了不少關(guān)于在中國(guó)人壽上班好不好，要不要賣保險(xiǎn)的問題！我想說(shuō)一句:能成熟點(diǎn)嗎？ 1、保險(xiǎn)公司可能有跟賣保險(xiǎn)不相關(guān)的工作嗎？ 2、保險(xiǎn)是金融業(yè)的其中一支重要組成部分，它跟銀行、證卷并駕齊驅(qū)，只是要保護(hù)客戶隱私，理賠案例要保密，不能宣傳！ 3、保險(xiǎn)是必需品，從這些年我們國(guó)家整體層面去看保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)展速度是非?？斓?，并且國(guó)家政策就在鼓勵(lì)發(fā)展保險(xiǎn)！ 4、作為一個(gè)求職者，要看自己能做到哪些，而不是去評(píng)價(jià)公司好不好！好不好他都是一個(gè)國(guó)有央企，他都是一家正規(guī)單位！ 5、對(duì)于各種招聘噱頭，我也遇到過(guò)，說(shuō)的再好，也不過(guò)眼見為實(shí)！既然要找工作，就去看看！當(dāng)然天然厭惡保險(xiǎn)的就別湊熱鬧了！ 最鄙視那些:自己做不來(lái)，卻為了安慰自己，說(shuō)別人不好的！能有600萬(wàn)人從事的行業(yè)，你說(shuō)不好就不好了！笑話！能干活就踏踏實(shí)實(shí)做，不能干就去找自己能干的，整天抱怨的人換家單位你還是會(huì)抱怨！再送大家一句:珍愛生命，遠(yuǎn)離垃“圾人”（垃圾人理論，可以自己上網(wǎng)搜搜，有好處的）

這要具體看是什么樣的產(chǎn)品。 舉個(gè)例子：奧迪品牌的車都知道不錯(cuò)，先不說(shuō)買不買的起，就說(shuō)平日使用和保養(yǎng)，費(fèi)用負(fù)擔(dān)的起嗎？ 保險(xiǎn)，個(gè)人覺的找到適合自己的最重要，實(shí)用。

就是跑業(yè)務(wù)賣保險(xiǎn)，我原來(lái)在沈河的人壽干過(guò)，打著客戶經(jīng)理的旗號(hào)，根本沒有底薪，你的底薪是根據(jù)你的業(yè)務(wù)量而定的，他會(huì)給你老客戶名單，但基本上加上培訓(xùn)老客戶名單要等到快一個(gè)月才給你，所以第一個(gè)月是掙不到錢的，而且所謂的老客戶，大部分也是五六十歲的老人，成為潛在客戶的可能性非常小