【摘要】保險(xiǎn)業(yè)越來(lái)越紅火，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈，為吸引消費(fèi)者，把業(yè)績(jī)坐上去，許多保險(xiǎn)推銷(xiāo)員宣稱(chēng)保險(xiǎn)紅利提成有多好。然而真的這么好嗎？以下看看專(zhuān)家的意見(jiàn)。咨詢(xún)內(nèi)容：保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員總是在買(mǎi)之前說(shuō)的特好．聽(tīng)說(shuō)他們的提成高達(dá)４０％,是不是騙人的？咨詢(xún)網(wǎng)友：無(wú)擾(南陽(yáng))專(zhuān)家解答：淄博平安人壽 劉建濤 任何一個(gè)行業(yè)，不管這行業(yè)有多么的好，它總有一些負(fù)面的因素在里面。對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)，由于產(chǎn)品的抽象造成許多客戶(hù)在了解產(chǎn)品方面感覺(jué)無(wú)從下手，于是就過(guò)份于依賴(lài)業(yè)務(wù)員的講解和描述；在這個(gè)了解的過(guò)程中，有些客戶(hù)出現(xiàn)了錯(cuò)誤的判斷，認(rèn)為業(yè)務(wù)員說(shuō)的就是產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的（本來(lái)這點(diǎn)是不錯(cuò)，但是遇上不專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員和利益心太重的業(yè)務(wù)員就不一樣了），而忽略了保險(xiǎn)合同在保險(xiǎn)這個(gè)特殊的產(chǎn)品中起到的決定性作用。在出現(xiàn)了太多的保險(xiǎn)糾紛之后，許多客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始變得理性，他們采取的辦法也挺簡(jiǎn)單：一、對(duì)照保險(xiǎn)公司統(tǒng)一印刷的產(chǎn)品資料、建議書(shū)和業(yè)務(wù)員所講作對(duì)比，如果有不同的地方可以進(jìn)一步查找答案；二、不單一依賴(lài)一個(gè)業(yè)務(wù)員。選好了一個(gè)產(chǎn)品后，聽(tīng)兩個(gè)以上的業(yè)務(wù)員對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行講解，結(jié)合自己已經(jīng)得到的資料和建議書(shū)查找不正確的講解；三、給自己較充分的時(shí)間，從各種渠道查找產(chǎn)品的資料，了解是否適合自己的情況。最后，說(shuō)一下傭金高達(dá)40％的問(wèn)題：這個(gè)傭金是保險(xiǎn)公司給保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代理人的，這個(gè)錢(qián)無(wú)論給不給代理人，保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)變，而目前的保險(xiǎn)代理人其實(shí)在法律上是獨(dú)立于保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理，在拿到這個(gè)傭金之前，還要被扣除這種稅那種稅，這些稅的名目可不是普通的上班族能夠見(jiàn)到的。而且也不是每個(gè)代理人都能拿到40％的傭金，而這些人除了要交稅外，吃飯生活通訊交通給客戶(hù)送小禮物等等也都是需要花錢(qián)的呀，雖然社會(huì)上把世界上的人分為三種：男人、女人、保險(xiǎn)代理人，但無(wú)論如何，保險(xiǎn)代理人也還是人啊，不是神啊。安陽(yáng)新華人壽 陳林支 如果保險(xiǎn)是騙人的，為什么會(huì)有這么多保險(xiǎn)公司的欣欣向榮呢？如果保險(xiǎn)是騙人的，為什么國(guó)家還要有保監(jiān)會(huì)呢？還要出臺(tái)保險(xiǎn)法呢?如果說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，為什么還有那么多人參加保險(xiǎn)呢？明知道自己被騙還要去買(mǎi)保險(xiǎn)，那不成了白癡了嗎？營(yíng)銷(xiāo)員的提成多少是保險(xiǎn)公司給他們的。這個(gè)錢(qián)無(wú)論給不給代理人，保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格是絕對(duì)不會(huì)變的，而且這與客戶(hù)沒(méi)有任何利益沖突。中山 平安人壽 韓淑云 人壽保險(xiǎn)并非現(xiàn)代的東西，我國(guó)古代的舊家庭制度下人們就開(kāi)始做分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的工作，現(xiàn)代的保險(xiǎn)公司只不過(guò)更有組織、更科學(xué)地實(shí)現(xiàn)造福人群的工作與事業(yè)。 買(mǎi)保險(xiǎn)并不是如何買(mǎi)，而是為什么買(mǎi)。不論你買(mǎi)不買(mǎi)這張保單，你已經(jīng)投保，關(guān)鍵是你向你自己的錢(qián)包投保還是向保險(xiǎn)公司投保 。保險(xiǎn)代理人也要吃飯的啊，況且不是每個(gè)產(chǎn)品都有那么高，只是極個(gè)別的。酒店等場(chǎng)所的利潤(rùn)也高達(dá)30-50%，而且是一次性服務(wù)；但是代理人的那點(diǎn)微薄的傭金可是要服務(wù)客戶(hù)一輩子的??！杭州 平安人壽 陳榮 買(mǎi)之前說(shuō)的特好，但是等你拿到合同后你可以慢慢的看合同，看條款是否如業(yè)務(wù)員所說(shuō)的那樣，如果不是如業(yè)務(wù)員所說(shuō)的，你在10天之內(nèi)選擇退保。10天內(nèi)退保你沒(méi)有任何的損失。有沒(méi)有騙人你就知道了。

保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)先順序是：1、意外保險(xiǎn)（要包括意外醫(yī)療保險(xiǎn)在內(nèi)）。2、如果個(gè)人沒(méi)有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，接下來(lái)就是買(mǎi)報(bào)銷(xiāo)類(lèi)的醫(yī)療保險(xiǎn)。3、健康保險(xiǎn)：也就是重大疾病保險(xiǎn)，這個(gè)可以結(jié)合分紅險(xiǎn)來(lái)買(mǎi)，這樣比較合算。4、其他理財(cái)類(lèi)的保險(xiǎn)，如分紅險(xiǎn)，返還型的保險(xiǎn)，萬(wàn)能類(lèi)的保險(xiǎn)。 一般來(lái)說(shuō)，如果從保障的角度來(lái)說(shuō)，交費(fèi)期長(zhǎng)點(diǎn)比較好，以你目前26歲的年紀(jì)，個(gè)人覺(jué)得長(zhǎng)期險(xiǎn)選擇20年交的比較好。 至于保險(xiǎn)公司，我個(gè)人一直認(rèn)為選一個(gè)好的專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員比選哪家保險(xiǎn)公司更重要。因?yàn)榇蠊居写蠊镜膬?yōu)勢(shì)，小公司有小公司的長(zhǎng)處，而一個(gè)好的業(yè)務(wù)員能在合理地幫你選擇好險(xiǎn)種組合的同時(shí)，更能給你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，甚至于其他的附加價(jià)值服務(wù)。

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小孩子才是除了一家之主之外，最應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)的人。原因如下:1,孩子還小，路還很長(zhǎng)，有比較弱小，當(dāng)然要配置醫(yī)療類(lèi)保險(xiǎn) 。2,孩子小，保費(fèi)比大人便宜50%,承保機(jī)會(huì)大。3，為孩子做好規(guī)劃，以后讀書(shū)不用愁，教育基金。 一位給孩子買(mǎi)了50萬(wàn)保額健康險(xiǎn)的母親更坦言：如果孩子一生中真的罹患疾病，治不治得好那是老天爺和醫(yī)生的事情；但有沒(méi)有錢(qián)治，那是我的事情，如果因?yàn)榍罢呶視?huì)很傷心但能放下；如果因?yàn)楹笳邲](méi)錢(qián)治療而不得不放棄，那會(huì)是我永遠(yuǎn)的痛，我將永遠(yuǎn)無(wú)法原諒我自己！ 是的，無(wú)論貧富，孩子都是父母的心頭肉！ 但您知道嗎？在他們的成長(zhǎng)道路上，有太多風(fēng)雨要面對(duì)，太多荊棘路要走！ 比如2017全國(guó)腫瘤防治宣傳周期間，央視再次聚焦的兒童惡性腫瘤：近10年來(lái)，每年兒童腫瘤發(fā)病率均以2.8%速度增加，除了意外創(chuàng)傷以外，惡性腫瘤已經(jīng)成為造成兒童死亡的第二大死因。白血病、腦腫瘤、淋巴瘤是兒童惡性腫瘤高發(fā)病種，1-3歲兒童患肝母細(xì)胞瘤、腎母細(xì)胞瘤、惡性生殖腫瘤幾率更高，7歲以上兒童多見(jiàn)肉瘤等腫瘤。 雖然目前我國(guó)急性淋巴白血病、腎母細(xì)胞瘤等常見(jiàn)兒童惡性腫瘤的治愈率已經(jīng)達(dá)到80%以上，但在漫長(zhǎng)的治療過(guò)程中，巨大的費(fèi)用支出讓很多家長(zhǎng)越來(lái)越力不從心； 僅以白血病為例：如治療順利，低危急性淋巴白血病花費(fèi)一般在10-15萬(wàn)、中危在15萬(wàn)左右，高危的則需15-25萬(wàn)。但如果治療中出現(xiàn)抑制或其他并發(fā)癥，費(fèi)用則會(huì)直線上升。而一旦需要造血干細(xì)胞移植，起價(jià)為40萬(wàn)元，即使是配型完全相合也要30多萬(wàn)元，這還不算應(yīng)對(duì)后續(xù)并發(fā)癥的費(fèi)用…… 由于白血病患者接受化療時(shí)免疫力幾乎為零，一旦身體受到感染，身體很可能發(fā)燒縮成一團(tuán)。這時(shí)服用那些普通人適用的普通抗生素根本達(dá) 不到治療效果，只能用很貴的，應(yīng)對(duì)“超級(jí)細(xì)菌”的特殊抗生素，而這類(lèi)抗生素往往價(jià)格高昂，僅抗真菌的藥，一支就要2000元，治療費(fèi)用 無(wú)法預(yù)估上限，這也是為什么每一名白血病患者的治療費(fèi)都高，達(dá)幾十萬(wàn)或上百萬(wàn)的原因。 雖然標(biāo)危兒童急性淋巴細(xì)胞白血病的報(bào)銷(xiāo)比例近90%，但是中、高危的急性淋巴細(xì)胞白血病和急性髓系白血病，按相關(guān)醫(yī)保政策進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)， 比例卻非常低。特別是干細(xì)胞移植環(huán)節(jié)，還有一部分較為昂貴的藥物都不在醫(yī)保范圍內(nèi)。(數(shù)據(jù)來(lái)源：濟(jì)南時(shí)報(bào)、大河報(bào)) ? 那么，假如未來(lái)某一天我們急需50萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)，有以下三種方式準(zhǔn)備這筆錢(qián)，您會(huì)選哪一種？ A、一次在銀行存夠50萬(wàn)現(xiàn)金，準(zhǔn)備健康基金。(定額存) B、每年存入銀行2.5萬(wàn)，必須堅(jiān)持存夠20年以后才可以生病。(分期存) C、每年強(qiáng)制儲(chǔ)蓄1萬(wàn)元，哪怕只存一年，即可享受50萬(wàn)高額保障，中間萬(wàn)一得病還可免交后面的費(fèi)用。(保險(xiǎn)存) 所以，如果您的孩子已經(jīng)出生28天，請(qǐng)?jiān)诘谝粫r(shí)間給孩子建立保障計(jì)劃。畢竟，保50萬(wàn)比掙50萬(wàn)要容易得多，這是父母給孩子最靠譜的愛(ài)…… 微:huang66334998 至于如何購(gòu)買(mǎi)，可參考：在基本醫(yī)保之外+重疾險(xiǎn)+醫(yī)療險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)額度最好保證在30萬(wàn)元以上，少兒特定重疾60萬(wàn)元為宜，一旦確診即可賠付;疾病住院醫(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)支付住院費(fèi)用，按照保單規(guī)定給付醫(yī)療保險(xiǎn)金，包括住院費(fèi)、藥品費(fèi)、治療費(fèi)、檢查費(fèi)、材料費(fèi)等;此外，家長(zhǎng)們還可考慮附加一份住院津貼險(xiǎn)。萬(wàn)一孩子生病住院，在報(bào)銷(xiāo)大部分醫(yī)療費(fèi)用的同時(shí)，還有50元到100元/天的住院補(bǔ)貼，以彌補(bǔ)家長(zhǎng)誤工費(fèi)用。 當(dāng)然，除卻不可預(yù)知的意外和疾病醫(yī)療花費(fèi)，教育金支出也是剛需！ 車(chē)子可以買(mǎi)寶來(lái)，也可以買(mǎi)寶馬，還可以是保時(shí)捷； 旅游可以去北戴河，也可以去北海道，還可以去北極； 房子你可以買(mǎi)小的，也可以買(mǎi)大的，還可以買(mǎi)別墅； 但你能根據(jù)自己的錢(qián)來(lái)決定孩子上不上學(xué)嗎？ 你應(yīng)該不會(huì)說(shuō)：“閨女呀，媽咪沒(méi)錢(qián)了，少上一季吧！” 也可能不會(huì)講：“兒子啊，今年沒(méi)錢(qián)了，在家休一年明年再去吧！” 所以在確保意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等保障型險(xiǎn)種已經(jīng)備足，家庭經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，給孩子一份教育金保障也是可以的！因?yàn)檫@筆錢(qián)一定要非常安全，絕對(duì)不能出事，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不能擔(dān)。而教育金保險(xiǎn)獨(dú)有的“強(qiáng)制儲(chǔ)蓄”“專(zhuān)款專(zhuān)用”“保費(fèi)豁免”等功能正好符合這些條

保障是保險(xiǎn)最根本的功能。買(mǎi)保險(xiǎn)需要綜合考慮我們的年齡、工作性質(zhì)、身體狀況、家庭結(jié)構(gòu)、收支狀況、已有保障以及擔(dān)憂(yōu)和愿望，或者咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)代理人。一般來(lái)說(shuō)商業(yè)保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)順序是意外、大病、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育、投資這個(gè)次序。保費(fèi)控制在收入的10%~20%之間。各家公司的產(chǎn)品都是通過(guò)保監(jiān)會(huì)審核批準(zhǔn)的，都有自己的優(yōu)勢(shì)和主打，只能說(shuō)哪個(gè)更適合你。我個(gè)人認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)要一選代理人，專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的代理人不僅能提供最適合我們的設(shè)計(jì)方案，還能提供很多附加價(jià)值。二選公司，每家公司都有它的優(yōu)勢(shì)和主打產(chǎn)品。三才是產(chǎn)品。所以我覺(jué)得，專(zhuān)業(yè)的事情還是交給專(zhuān)業(yè)的人去做。商業(yè)保險(xiǎn)一定要量身定做。也歡迎一起交流~~

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境變化大、疾病年輕化、買(mǎi)份保障很有必要

買(mǎi)保險(xiǎn)是必要的，人的一生避免不了意外，生老病死的，這些一旦發(fā)生，就有可能給家里人造成負(fù)擔(dān)。其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障，一份責(zé)任， 首先買(mǎi)保險(xiǎn)的科學(xué)順序是，1 意外+意外醫(yī)療 2重大疾病 3 養(yǎng)老紅保險(xiǎn)。根據(jù)不同家庭和不同的收入來(lái)選擇什么保險(xiǎn)先買(mǎi)，什么后買(mǎi)， 中國(guó)人壽是全國(guó)最的保險(xiǎn)公司，也是唯一一家3地上市的保險(xiǎn)公司 ，其次是平安

保險(xiǎn)就是趁年輕的時(shí)候買(mǎi)，保費(fèi)便宜，承保幾率高。最好買(mǎi)終身保障型的。拿你年收入的10%-15%來(lái)投保險(xiǎn)，給未來(lái)做好規(guī)劃。做到未雨綢繆，給自己和家人一份安心。我是平安公司的，護(hù)身福比較適合你，交20年，但是保費(fèi)可能對(duì)于你來(lái)說(shuō)有點(diǎn)高，不過(guò)你也考慮下額。還有鑫盛也是很不錯(cuò)。護(hù)身福首要可考慮哦！

當(dāng)然有必要，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，有風(fēng)險(xiǎn)就需要進(jìn)行管理才可以，而保險(xiǎn)就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有效的管理工具之一。 首先，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的順序是：必須先保障型產(chǎn)品，包括1，消費(fèi)型（意外險(xiǎn)，定期壽險(xiǎn)等）；2，積累型（終身壽險(xiǎn)，兩全險(xiǎn)等）。然后才是醫(yī)療保險(xiǎn)（普通醫(yī)療，大病醫(yī)療險(xiǎn)等），養(yǎng)老保險(xiǎn)，子女教育金，投資分紅型產(chǎn)品等等。 同時(shí)，家里人購(gòu)買(mǎi)順序是：1，經(jīng)濟(jì)支柱；2，你的愛(ài)人；3，無(wú)經(jīng)濟(jì)收入的家庭成員，比如小孩，老人等。 其次，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)原則是以社保為基礎(chǔ),再加之適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)險(xiǎn)作為補(bǔ)充比較好一點(diǎn). 比如先購(gòu)買(mǎi)國(guó)家推出的社保（最好有單位出面購(gòu)買(mǎi)的情況）比如農(nóng)村戶(hù)口的合作醫(yī)療保險(xiǎn)或城鎮(zhèn)戶(hù)口的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，然后再考慮商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充。 第三，投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”，即某風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生頻率不高，但造成損失嚴(yán)重，就優(yōu)先投保。 其保險(xiǎn)費(fèi)用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過(guò)20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。 在這里，我知道在這個(gè)行業(yè)，有三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品” 最后關(guān)于投保原則需要注意的是： （一）買(mǎi)保險(xiǎn)先買(mǎi)醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶(hù)擁有一切。 （二）買(mǎi)保險(xiǎn)輕言語(yǔ)重合同，人壽保險(xiǎn)一般都是,中長(zhǎng)期合同，買(mǎi)好了就能成為終生幸福，否則影響很大。 （三）保險(xiǎn)產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。 （四）買(mǎi)保險(xiǎn)必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財(cái)富創(chuàng)造者都沒(méi)有保障，那么保費(fèi)？生活費(fèi)？等家庭開(kāi)支費(fèi)用都是沒(méi)有保證的。 （五）買(mǎi)保險(xiǎn)先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說(shuō)大人都沒(méi)有保障，小孩擁有再多的保險(xiǎn)，都是沒(méi)有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費(fèi)用。

首先要認(rèn)清自己家的現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)情況。給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)要考慮全面，一是看家里的經(jīng)濟(jì)情況允不允許，二是看家里的經(jīng)濟(jì)壓力大不大，三是看自己家的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性。這些如果不考慮清楚，就要不盲目給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)。 家里的經(jīng)濟(jì)來(lái)源從何而來(lái)。如果一個(gè)家庭上有老，下有小。且只有一個(gè)人掙錢(qián)養(yǎng)家，這種家庭情況并不適合買(mǎi)保險(xiǎn)。 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)每年的數(shù)額都不小，小到幾千塊大到上萬(wàn)元，而且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，以十年為一個(gè)周期，繳費(fèi)基數(shù)小的時(shí)間甚至還要長(zhǎng)，有十五年和二十年的。 中間還不能支取，如果想取出來(lái)，也可以，只是存了幾年的錢(qián)，只會(huì)少，不會(huì)多。所以有些糾紛也因此而來(lái)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不負(fù)責(zé)任，隨意的許諾客戶(hù)，可以隨時(shí)取，就當(dāng)存銀行這樣的說(shuō)法。 給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)注意事項(xiàng); 作為父母，如果家里經(jīng)濟(jì)條件也允許，又想給孩子一個(gè)保障?？梢再I(mǎi)保險(xiǎn)，但前提是你得了解你要買(mǎi)什么類(lèi)型的保險(xiǎn)。 不要輕信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的推薦，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人推薦的都是當(dāng)前公司推出來(lái)新產(chǎn)品，且是業(yè)績(jī)提成高的產(chǎn)品，對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人合適，對(duì)你未必合適。 先在網(wǎng)上了解相關(guān)的信息，然后看網(wǎng)上的討論。最后好好看合同，先不交錢(qián)，先看相關(guān)的合同，每一條都看的仔細(xì)點(diǎn)。 作好家庭規(guī)劃。有的人孩子剛剛出生，有人來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)，就意氣用事的買(mǎi)了。也不知道買(mǎi)的是什么險(xiǎn)，保什么的，是保障型的還是理財(cái)型的。 等過(guò)幾年家里需要買(mǎi)房或有新的財(cái)務(wù)支出，就不想繼續(xù)交費(fèi)了。這種情況就比較難辦了。如果退款的話(huà)，損失會(huì)很大，如果不退的話(huà)，心里也不想再交錢(qián)。所以想要給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的家長(zhǎng)，要做好家庭規(guī)劃后再?zèng)Q定要不要給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)。